文档介绍：贝因美亲子秀沈阳站
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目录
活动背景
活动区域概况
活动现场展示
活动绩效分析
活动成功的原因分析
活动总结
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贝因美乡镇路演车于2009年4月29日在沈阳市苏家屯开始了在沈阳贝因美亲子秀沈阳站
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活动背景
活动区域概况
活动现场展示
活动绩效分析
活动成功的原因分析
活动总结
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贝因美乡镇路演车于2009年4月29日在沈阳市苏家屯开始了在沈阳的首场路演活动！
这是路演车登陆辽宁的第一场亮相。
我们按照公司的路演车执行手册从活动前的宣传，到现场的活动都做了大量的准备工作
活动背景:
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沈阳市苏家屯
：18万人
：6764元/年
：%
活动区域概况
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活动终端概况
终端名称：沈阳商业城超市
门店属性：超市
正常月销量：1万/月
门店营业面积：200平米
正常日均客流量：400人/日
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活动现场展示：
主
持
人正式宣布贝因美路演车亲子秀活动开始
！
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亲子文化在精彩热闹的亲子秀表演中漫漫地渗透融入到家长们心里！
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活动绩效分析
活动终端销售分析
贝因美产品购买人数分析
平均客单价分析
新增会员数目分析
成本费用占比分析
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活动终端销售分析：
活动前一天销量
活动前两天销量
活动前三天销量
活动前四天销量
活动前五天销量
活动当天销量
298
237
269
390
357
19850
2倍
销售额
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从图表上分析，活动前5天日销售额平均在500元。
活动当天的销售额接近2万，相对于正常每日销售额的40倍左右。
终端门店每月的正常销售水平在1万左右，也就意味着活动当天完成了近正常1个月的销售额。
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贝因美产品购买人数分析：
活动当天实际购买贝因美产品的人数比平时提升了近10倍，直接推进了销售额的成长！
活动前一天人数
活动前两天人数
活动前三天人数
活动前四天人数
活动前五天人数
活动当天人数
63
10倍
提升了
4
5
4
6
5
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平均客单价分析：
和贝因美购买人数的提升一样，平均客单价的提升也直接刺激了销量的快速成长！
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新增会员数目分析：
新增会员基本上从平时的平均不到3人提高到活动当天15人，填补了在这一方面的空缺！
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成本费用占比分析：
该场路演活动成本费用为2500元，总销售产出为19850元，费用占总销售产出的12%。
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活动成功的原因分析
活动道具、产品货物等准备充分。
前期的会员、合作单位等邀约以及在活动区域的宣传到位。
确认了当地受欢迎的促销机制，带来了活动当天较高的客单价。
主持人方面培训到位，表演游戏有序进行，现场气氛调动的非常好，客流量大，购买者多。
各区域布置合理，人员分工明确，工作态度和热情高。
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路演活动总结：
在乡镇市场路演车所带动的销售效果毋庸置疑，当天的销量达到19850元，是平日销量的40倍。
当天较好的销售情况表明，路演车形式受到了当地消费者的认可，进一步证明了路演车进军乡镇市场的正确性。
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从现场参与活动的人数和新增会员人数的情况看出，路演活动积极促进了贝因美品牌知名度和美誉度的提升。
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谢谢！
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感谢您的支持，我们努力做得更好！
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