文档介绍：本科生创新课题计划
题目：化妆品品牌推广及网络营销方案
学部管理学部
学科门类管理学
专业电子商务
学号
姓名姚子钊
指导教师顾潇华
2014年9月23日
化妆品品牌推广及网络营销方案
摘要
2013年我
随着我
%、%
消费者在购买一款新品牌化妆品时较能吸引消费者的是，使用效果和朋友推
荐两种方式分别占比：%%
I|II
消费者获取化妆品相关信息的主要渠道：购物网站、时尚论坛、新浪微博、
微信以及QC空间，因此可以借助这些工具进行品牌的推广及产品的网络营销。
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【兰蔻】
法国品牌，诞生于1935年的法国，是由ArmandPetitjean（阿曼达?珀蒂让）创办的品
牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教
育程度、收入水平较高，年龄在25?40岁的成***性。
【乐肌】
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:中国品牌，成立于2012年，是国内新兴化妆品品牌，现在国内已拥有50家
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专柜。致力于打造国内中高端护肤品牌，提倡干净的美丽，奢侈的仅仅是品质。
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主要面向都市白领等年轻人群体，年龄在20~35岁。
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对比原因
II
兰蔻与乐肌的产品价格相近
订
品牌理念相近，体现一种高贵奢华的品质，均为中高端品牌
线
受众人群有一定的交集
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!兰蔻为业内较知名品牌
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兰蔻目前移动营销经营状况分析
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官网设置企业移动商城入口
在官方主页的右上方设置手机商城入口，用户可以扫描二维码进入，选购商
品。
优点：体现企业实力，有利于品牌形象的树立及品牌的传播，并且能促进销售；在官方主页放置官方微信和微博的二维码，微信公众号开通微信商城，
将来顾客可以通过微信商城进行购买，进行移动支付，新浪微博进行活动推广，品牌宣传等作用
兰蔻官方新浪微博粉丝量39万
优点：设计栏目版块，时尚、产品试用、产品体验、护肤知识等并增强与顾客的互动吸引粉丝，从而提高品牌知名度，以促成销售。
兰蔻微信公众号
优点：认证微信服务号，并对服务号进行二次开发，设计相关栏目，介绍推线广明星单
品，开展产品使用活动，收集试用报告，从而让消费者更宜接的感
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I知商品的特性，并设计会员绑定功能，实现线上与线下的同步互动。
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|通过兰蔻的移动营销手段乐肌可以借鉴
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'官网设置商城入口
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I在官网头部或尾部添加微博和微信二维码，便于用片进行添加，更好的促进
企业品牌的推广以及营销的实施。
微博、微信、线下三位一体营销微博：设计相关板块，例如时尚新闻、护肤小常识、产品试用活动等增加粉丝数并定期与粉丝进行互动，以增强微博影响力;
微信：对微信服务号进行二次开发，开通微信商城，并设计相关栏目，负责发布一些护肤知
识、新品推荐等，并通过微信商城进行销售，为将来的移动支付环境打下坚实的基础。
线下：借助线下实体店进行微博、微信的推广活动。
3营销创新策略
都市快节奏
随着我国改革开放的不断深入，我国信息化水平也在不断的提升，当今社
会尤其是在都市生活节奏工作节奏都非常快，
因此顺应历史潮流，我们的营销活
动也要把握时代特性，用较短的时间实现我们的营销活动。
移动设备发展趋势
，这庞大的数据后面蕴含着巨大
5亿人，据艾瑞咨询分析，预计2014
年***购物市场交易规模将超8000亿元，移动端交易占比达30%
移动端优势
I|II|IIII
1、便捷性当今在PC端实现的功能，移动端基本可以实现，并且使用携带更便
捷，人们在闲暇时间可以借助手机进行商品的浏览，便捷性远高于
PC机;
2、优惠性目前很多商家都很看好将来的移动市场，因此有很大的优惠力度，
因此使用移动端进行购物具有更大幅度的优惠。
企业定位人群相符度高