文档介绍：化妆品网络营销推广策划案
美诺化妆品网络营销策划方案
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摘要：2
关键词：3
、环境分析3
美诺现状3
、SWOT分析3
（一）优势分析3
（二）劣势分析4
（三）机会分析4
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是越来越高，高端消费市场无疑是具有极大
潜力的。产品的高端定位，将会更有利于形象的
提升和信赖度的提高。
在消费群体里，有一类是高收入群体，他们
更讲究品牌，更追求心理满足感。在高档品牌市
场推出的IMPRESS、LUNASOL这两款进口产
品即是针对这一部分消费群体，价格较高，处于
塔尖位置;在高级百货店推出的专为中国女性肌
肤设计的AQUA价格处于其次的位置，面对的
是队伍庞大的中产阶层消费人群;还有一类是希
望解决肌肤烦恼的消费者。高级药店专用品牌
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FREEPLUS即是针对这一消费群体。
四、市场营销组合策略
美诺化妆品根据现有的资源状况，及要达到
的营销目标。现就一下几方面进行分析。
（一）产品策略
美诺的雅呵雅丝睿系列，创献突破性保湿理
念，缔造水感美肌新世纪。在传承通过多种天然
成分，融合佳丽宝护肤科技，引导肌肤本身力量，
缔造光柔亮丽的肌肤。
雅呵雅丝睿从天然植物精华中萃炼的循环
保湿成分促进内在水通道蛋白，唤醒肌肤自身的
力量疏通肌肤水通道，令肌肤底甘泉源源上升如
潺潺泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问
题由内而外，双向更新。肌肤内部的水分环境充
满花漾般的新鲜活力。使后续的珍贵成分最大限
度地被吸收，从而实现梦寐以求的水感美肌。
（二）价格策略
根据雅呵雅丝睿目前的价格体系。可以做一
下变动：
.价格折扣与折让策略
1）现金、数量折扣
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各卖场给那些大量购买的顾客（例如：金额
达到1200元，数量为5件的），给予9折折扣优惠。
2）季节折扣
各卖场给那些提前购买季节性商品或服务
的顾客的一种减价，是销售在一年四季保持相对
稳定。
.差别定价
1）根据不同消费者消费数量或次数的多
少，确定不同的价格
此种做法目的是鼓励消费者增加消费量，可
以对购买量分为3个区域，在第一个区域的（即
购买量为5瓶月），将支付原价:；如果消费者达
到了第二个区域（即5—8瓶月），超过的部分
将享受一定的优惠；如果消费者超过了第二个区
域，则超过第二个区域的部分还可以享受更大的
折扣。
2）根据不同消费者的消费时间区段的不
同，确定不同价格
由于化妆品产品的特性，将时间段分为一天
内的淡时与旺时：在11点之前购买的可享受一
定的优惠或其他赠品（节假日除外）。
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（三）渠道策略
渠道的选择与使用中，可以选择扁平化的渠
道管理模式。采用设立低级代理商＋办事处的形
式来实现渠道的扁平化管理。
在分销渠道中，可以采用选择分销模式，其
中，在芜湖市可以选择华亿与侨鸿这两个中间商
来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强推
销力度，增加商品购买率。
最后，在销售渠道系统中还应加强管理，如：
激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。
（四）促销策略
电视标版广告。美诺通过在专业性的版块
节目里插播广告，能够提升品牌在目标消费群体
之间以及行业内的认知度，增强消费者对化妆品
的品牌信心。
报刊广告。选取《晚报》上发表一篇关于
介绍美诺雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其
他亮点，从而达到宣传的目的。
横幅冲击。制作各种不同规格的横幅。通过在主要小区的宣传，提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知。
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终端展示。美诺化妆品公司充分利用公司
现有资源，进行终端组合包装。如：货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地包装，力求在同类产品市场上做到有差异化的包装。让消费者有眼前一亮的感觉。为消费者留下深刻的印象。
5．环保公益事业赞助。在适当的时机选择
较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且
与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉
传播。提升品牌的美誉度和知名度，从而巧妙地
结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升
华。
五、行动方案
（一）电视标版广告
目的：
告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的
认知度；。
具体运作：，具体选
择市电视台作为广告依托的载体。，标版
广告每天播放12次，均在《生活纪实》和《第
一看点》之后，计划连续播放两个月。
街广告显示屏上播放，时间为10:00~11：00以
及19：00~21：00，计划