文档介绍：销售述职报告
销售述职报告
每一天的时间都非常珍贵， 回想起这段时间的工作， 一定取得了很多的成绩，
是时候认真地写一份述职报告了。那么大家知道正规的述职报告怎么写吗 ?
销售述职报告一
在过去的一年里，销情，妥善处理工作关系， 个性是有针对性地开展重点县公司的工作。 付出必有回报，透过长期的渠道公关， 我们得到了商业公司的支持和帮忙， 不仅仅宣传促销活动能够顺利进行， 而且分县公司控制市场的力度也比较大， 没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了
解决， 202X年至今的累计欠款已全部清结。能够说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达 100%，回款率到达 100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在持续与商业公司良好关系的基础上， 我们切实增强服务意识， 将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客户出发，一切为
客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意的一对一的营销理念，对零售
户实行全过程、 高质量的服务， 业务员透过主动上门了解访问， 建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务潜力。
在营销工作中， 人是最活跃最关键的要素， 没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销
假制度、晚例会制度和作息时间， 同时，要求业务员要及时联络， 随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到， 起好带头作用， 自觉坚持日调度制度， 及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和推荐，理解指令。其次，勤于学****增强
职责心。工作之余， 我自学并组织办事处人员学****了营销业务、 国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学****了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小
事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。 透过学****切实提高了大家的职责心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
透过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学****提高潜力是履行好职责的基本条件。 只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了必须的成绩和进步，但我也
清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题， 距离领导的殷切期望还有差
距。比如，在坚持学****努力提高自身工作潜力、管理水平上还不能完全适应现
代营销工作的要求， 工作方式方法上有欠妥之处， 分析问题、解决问题的潜力还
需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变
观念，在做好渠道工作的同时， 进一步提高服务终端的质量和水平， 进一步加强
针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高