文档介绍：门店分级管理规范
一、店铺的分级概念
A类专柜：A类专柜是指在销售或形象影响力上起决定作用的专柜
一般位于：
1高消费型主流商场
2偏大众型主流商场
3核心商圈专卖店
B类专柜：B类专柜是指形象影响力有限，在销售处于中游或中游门店分级管理规范
一、店铺的分级概念
A类专柜：A类专柜是指在销售或形象影响力上起决定作用的专柜
一般位于：
1高消费型主流商场
2偏大众型主流商场
3核心商圈专卖店
B类专柜：B类专柜是指形象影响力有限，在销售处于中游或中游偏上的专
柜一般位于：
1、 偏大众型次主流商场
2、 次核心商圈专卖店
C类专柜：C类专柜是指缺乏形象影响力，销售处于较低水平的专柜
1区域型非主流商场
2缺乏商圈氛围的专卖店
D类专柜：D类专柜是指以促销方式为主要销售手段，指在消化库存的专柜
1专门折扣型商场
2奥特莱斯品牌折扣店
二、店铺分级的管理原则
A类专柜：
对于A类专柜，应当集合全部的资源优势；即，集中最好的货品、最好的员
工、最好的设
1、 货品原则：①对于高消费型主流商场中的A类专柜以当季的、高价值的、
潮流型的新货为主，辅以其它畅销货品。此类专柜配货的要点是：有选择性地上
货，不一定上齐本季所有货品。在上货次序的优先权上排在所有专柜的前面。
②对于偏大众型主流商场和核心商圈专卖店中的A类专柜以当季货品为主,
确保畅销货品的货量。在商场进行整场促销时，可适当补充往季货品。在季未时，
该地区的断码货品也应优先向此类专柜集中，并应根据实际情况及时将往季的货
品上柜，以补充货量的不足。在上货次序的优先权上排在第二位。
2、 陈列原则：①对于高消费型主流商场中的A类专柜，陈列数量以陈列效
果而定，陈列以突出货品价值感和品牌形象为首要核心。以形象表现化陈列为主，
突出品牌个性和整体风格。100%当季货品，区分色系，系列化陈列展示。
②对于偏大众型主流商场和核心商圈专卖店中的A类专柜，陈列数量以突出
货品饱满度为主，陈列以推动卖场销售为首要核心。以100%当季货品陈列，突
出基本款和变化款，区分色系，系列化饱和陈列。
3、 人员原则：①对于高消费型主流商场中的A类专柜，配置的导购应当兼
顾形象、销售技巧以及行为礼仪。客户除了要对导购进行销售技巧、卖场陈列的
培训，更要加强礼仪、装束以及服务方面的培训。一般80平配置3个营业员
②对于偏大众型主流商场和核心商圈专卖店中的A类专柜，配置具备丰富
的销售经验的优秀导购。客户需要对导购加强货品卖点、卖场陈列等有助于卖场
销售的培训。一般80平配置4个营业员
4、 设备原则：A类专柜应当配置丰富的陈列道具、、电脑并安装相应的终端
管理软件（例如：管家婆），配置饮水机以及其他销售所需设备。
B类专柜：
1、 货品原则：开季时以当季货品为主，往季货品为辅。原则上保持70%-80%
的当季货品，30%-20%往季货品。在商场进行整场促销时，应加大往季货品的
上货比例，适当回避当季的畅销货品。季末当季货品出现短缺情况时，应及时补
充往季货品，充足卖场货量。在上货次序的优先权上排在第三位。
2、 陈列原则：