销售主管岗位说明书.doc

文档介绍：销售主管岗位说明书
销售主管岗位说明书 岗位名称 销售主管 岗位编号 SM-YX-003 直属上级 销售总监 所属部门 销售部 工资级别 编制人数 1 岗位目的 负责公司营销任务的完成、市场推广与市场信息收集。 工作内容:
1. 负责销售主管岗位说明书
销售主管岗位说明书 岗位名称 销售主管 岗位编号 SM-YX-003 直属上级 销售总监 所属部门 销售部 工资级别 编制人数 1 岗位目的 负责公司营销任务的完成、市场推广与市场信息收集。 工作内容:
1. 负责完成公司的销售计划;
2. 负责完成货款回收计划;
3. 负责营销渠道建设工作以及客户管理工作;
4. 配合市场主管进行市场调查和市场信息的收集;
5. 配合市场主管组织实施各类营销方案;
6. 协助处理客户投诉;
7. 对本部门的销售代表进行岗位培训;
8. 完成上级交办的其他工作。
主要要求:
-大专或以上学历
-3年以上临床销售工作经验，至少1年销售管理岗位经验
-良好的人际沟通能力
-良好的独立工作能力及自我管理能力。
权限与职责:
权限:
1. 对营销计划、营销方案和渠道发展计划的建议权;
2. 对公司定价政策的建议权;
3. 对本部门内部工作的管理权;
4. 对本部门人员的人事建议权。
岗位职责:
1、协助销售经理确保销售活动, 资源分配与销售策略一致，完成销售经理下达的销售任务; 2、依据公司市场部策略，组织并召开区域性医学会议，同时搜集市场相关讯息回馈给市场部; 3、参与医保和招标工作，创造产品销售最大化指导、培训及发展组织人才。 4、据公司的销售策略，带领所属团队，分析所负责开发的市场情况，制定相应的销售方案和计划，带领所属团队达
成团队销售目标;
5、培训指导团队成员的产品知识和销售技能;
6、监督指导团队成员的日常临床拜访，帮助团队成员解决工作中遇到的实际问题; 7、拜访临床重点客户，探寻市场潜在需求;
8、协调管理经销商的日常配送工作，确保满足临床需要;
9、参与各类型学术及市场推广活动，当地专家网络的建立，提供给医护专家和最终用户的客户服务。 10、把客户反馈、行业信息和竞争对手的市场信息，及时反馈给公司，以便公司对市场的变化做分析和判断;