文档介绍：农夫山泉产业环境分析
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产业生命周期
产业五种竞争力
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企业简介
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉拥有
2. 市场竞争加剧
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产品策略——成长期
成长期的营销策略
：树立良好形象，继续实现差异化的营销策略
：传播主题逐渐从“农夫山泉有点甜”逐步转
化“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质。
：增加销售渠道，开拓新市场。重庆上海浙江等
重点城市像全国各地推广
4. 定价策略：适当调整价格，以争取更多的顾客
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产品生命周期——成长期
分析
①．促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 
②．产品策略：转播主题逐渐从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质。 
③．分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海、浙江等重点城市像全国各地推广。 
④．定价策略：适当调整价格，以争取更多的客户。
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破；和瓶装娃哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场占有率占全国第三位！
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产品生命周期——成熟期
成熟期的营销特点

2. 乐百氏与达能强强合作，竞争加剧
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产品生命周期——成熟期
成熟期的营销策略
：开发新市场，寻求新用户
2. 产品改良战略：质量改进——停止生产纯净水，生产
高质的天然水；搭上奥运列车，出资赞助中国奥运代表
团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也更换了包
装，全新奥运会包装全面上市；开发全新的产品，如农夫果园，水溶C，东方树叶，尖叫等。
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企业简介
产业五种竞争力
饮料工业包括软饮料和啤酒作为食品工业最具经济规模的大宗产品也是国际竞争
最活跃的领域依靠的是实力、规模和技术整个行业的集中化、规模化格局已初步
形成。据近十年来世界饮料消费统计资料充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料
的消费呈增长趋势牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。据统计，2000 
年我国瓶装饮料产量占 554 万吨，居第一位；碳酸饮料占 420万吨，居第二位；
茶饮料 185 万吨，居第三位。 近 10 年来，饮料工业的年产量以年均 17的速度快
速增长，成为中国食品工业中最具潜力且发展速度最快的行业之一。
1、现有企业的竞争强度分析
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产业五种竞争力
我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。农夫山泉一直致力於对产品差异化的营销策略来防止新企业的进入，如农夫果园以混合型果汁为卖点，区别于市场上泛滥的苹果汁、橙汁等。
2、新进入企业的潜在进入威胁分析
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产业五种竞争力
中国作为一个农业大国，在对于生产果汁所需的各种蔬果的供应上品种丰富，价格低廉，这对于果汁生产商们来所可以说利好的消息。在对于果汁容器的供应来说，我国现在在饮料的包装工艺上已经有长足的进步，饮料包装的国产化也为饮料生产商降低成本提供了空间。
3、供应商分析
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产业五种竞争力
我国饮料行业经多年蓬勃发展，已初具规模和影响，但与国外饮料行业相比仍有一定差距。首先，企业整体水平较低，形成规模生产的企业还不多。目前国内产量最大的娃哈哈，年产量仅 93 万吨，与可口可乐公司年产 2450 万吨相比，差距甚大。其次，质量还不够过硬。与国际名牌相比 产品的档次、口味的适应性质量稳定性还有待进一步提高。第三，经营管理水平等方面有待提高。国内企业历史较短处于相对高速发展阶段因此在质量管理、市场营销、人材素质等方面都有一个不断完善和提高的过程。第四，企业地区分布不尽合理。 从功能性饮料的热销中可以发现，消费者对于饮料的选择已经慢慢从口味过渡到口味与健康并进。产业环境分析
4、买方分析
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目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现。 据业内人士介绍，今年的上海饮料市场非常热闹。表现之一就是包括运动饮料在内的功能饮料将成. 为今年申城饮料市场大战的亮点，各大品牌今年纷纷推出他们的功能饮料新品。功能饮料的市场份额虽然