房地产销售提成方案.doc

文档介绍：-
. z.
饶商总部基地工程
▬▬▬案场销售提成方案
纲要
第一章概述
第二章销售案场组织架构
第三章薪酬构成及原则
第四章销售案场提成标准
第五章提成
第一章概述-
. z.
饶商总部基地工程
▬▬▬案场销售提成方案
纲要
第一章概述
第二章销售案场组织架构
第三章薪酬构成及原则
第四章销售案场提成标准
第五章提成
第一章概述
一．目的：
1．规销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成工程销售部薪酬标准化管理体系；
2．鼓励工程销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
二．原则：
；
；
。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承当到其它岗位，节约人力资源。
-
. z.
三．适用围：
；
，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。
四．定义概述：
1．提成：指为销售效劳的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
2．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立典范作用，而专门设立的各项奖金。
3．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额
4．销售周期：销售周期只针对全程托管代理工程进展分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开场至销售完毕的过程。
5．质保金：为降低公司销售风险，保证销售效劳质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至工程完毕后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。
第二章销售案场组织架构
一．销售案场驻场人员组织架构：
案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩部门，主要管辖销售经理、筹划经理、后台经理。
-
. z.
销售经理一名，主要职责管理销售部门，主要管辖置业参谋，负责日常具体的销售工作。工作对接后台经理、筹划经理，对案场经理或者销售总监负责。
筹划经理一名，主要职责效劳销售部门，主要工作职责负责销售宣传及促销活动，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
后台经理一名，主要职责效劳销售部门，主要工作职责管理签约、权证办理、银行按揭、契税申报等，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
置业参谋假设干，主要职责效劳购房者，主要工作职责专业化、参谋式效劳、案场销售，对销售经理负责。
筹划专员，主要职责协助筹划经理开展营销和宣传活动，主要工作职责随访客户、市场调研、活动督导等，对筹划经理负责。
后台专员，主要职责协助后台经理办理日常后台业务，主要工作职责办理产权证、银行按揭、契税申报等，对后台经理负责。
第三章薪酬构成及原则
一．薪酬组成
薪酬= 岗位根本工资＋公司