文档介绍：A公司各驻地分公司总经理考核细则
目录
第 1 页
第 2 页
第 3 页
第 4 页
:
、公正、科学、合理。
、奖励进步,鞭策后进。
二、考核方法
1、考核分两部分:月指标考核、年度综合评估考核。
2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核;每半年进行一次综合评估考核。
3、月考核采取百分制和激励加(减)分方式,进行打分考核。
4、销售中心每月月底结束上个月考核,并把月考核结果通报给各分公司总经理。
(20分):由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。
6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值,加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。
三、分公司总经理月考核细则
第一部分:考核内容
1、销售指标:月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。
2、经营指标:盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。
3、销售激励指标:月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。
第二部分:销售指标考核(70分)

①.销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划(销售回款额、品种计划数)进行修正并下达给各分公司。
②.由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成,分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告,经销售中心批准后,按调整后的计划进行考核。
(50分)
销售回款完成率=(本月实际回款额÷本月销售计划回款额)×100%。
本项分值50分,本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。
(10分)
产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况
(10分)
①该信息来源:中怡康统计数据,以反映该地区市场占有率为准。
②具体考核方法:
分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一,则得满分10分; 如果A公司市场份额不是第一,计分方式为:与第一名相差1个百分点(计算采用四舍五入法),则扣1分,如差2个百分点则扣2分,以此类推,扣完为止。
第三部分:经营指标考核(30分)
(10分)
考核方法:
,
,则得满分10分。
,但全年累计不亏损,仍得满分10分。
,且全年累计亏损,则以每亏损5万元为一个单位进行扣分,即:
0 < 当月亏损额≤ 5万元扣2分本项考核得分为 8分
5万元< 当月亏损额≤10万元扣4分本项考核得分为 6分
10万元< 当月亏损额≤15万元扣6分本项考核得分为 4分
15万元< 当月亏损额≤20万元扣8分本项考核得分为 2分
20万元< 当月亏损额扣10分本项考核得分为 0分

(10分)
考核方法:
。
,则得满分10分。