文档介绍：-
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江小白广告筹划案
我是江小白，生活很简单。
-----江小白
目录
前言………………酿造的单纯酒体和稳定品质，江小白具备了作为调味根底酒的先天优势，可根据个人喜好，冰镇冰饮、参加冰块口感更佳，亦可与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、老吉、柠檬、橙汁、打水等混合调制充满个性与创意的“小白鸡尾酒〞，全新口感体验，全新时尚感觉。
〔3〕产品价格见下表
江小白价格表〔局部〕
体积〔ml〕
100ml
300nl
125ml
度数〔。〕
45度
45度
45度
价格〔元〕
20元
45元
25元
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〔4〕外观与包装
江小白语录的个性化创新包装获得实用新型专利；在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝白色调的简单包装，开创使用个性化包装风格——江小白语录：“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年〞；“1瓶绿票票=2瓶江小白，便兄弟伙亲切交谈〞；“有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑〞。
〔5〕目标市场定位
以青春创意吸引消费者，以品质口感留住消费者。
江小白酒是简单、时尚的青春型小瓶白酒，主要针对向往简单生活，不过度消费但喜欢精致时尚的80后90后群体及心依然青春的70后60后群体，江小白属于中高档次的小瓶白酒。　
〔6〕品牌形象
“我是江小白〞酒是江小白酒业推出的时尚新品45度小瓶白酒。它是一款富含时尚青春气息，符合80，90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。传统酒企千篇一律地做高端、做尊贵，给消费者一种居高临下的感觉；千篇一律地诉求历史，脱离了鲜活的当代人文；产品表现奢侈豪华，过度包装；离消费者的需求越来越远。传统有其精华也有其糟粕，与其在文化上与消费者渐行渐远，不如颠覆行业规则，直面当代消费者的需求，研究消费者的体验。正是在这种背景下，江小白青春小酒以颠覆者的姿态面世。
“屌丝型，文艺心，追求简单生活〞的青春小酒品牌——“我是江小白〞，将卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起。“江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保质期是永久的。主要功能是增加勇气，提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。〞
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〔1〕分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
〔2〕消费者一般在朋友聚会和生意宴会上使用本产品比拟多。
〔3〕大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
　a适合本产品消费群的构成。
　　消费群体年龄为：80后、90后.
　　收入状况为：1500及1500以上〔元/月.〕
　　性别：无限制.
　　文化程度：应以中等文化水平〔大专，本科〕。
　购置动机：所需。
　b对于这个价置，比拟能符合他们的身份。
　c本产品符合他们的各种需要。
　　购置数量：在数量上一次购置并不是很高，但是在购置频率上应该为很频繁。
　　购置时间：随性，随心
　b．现有消费者态度。
　1．消费者对本产品认识还比拟低。
　2．对本产品的指名购置程度并不是很高。
　3．对本产品使用以后，有较好的评价。
4．企业和竞争对于竞争状况分析。
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〔1〕．企业在竞争中所处地位。
“我是江小白〞是由它的创始人泉先生带着着一批有着青春梦想的80，90后创意人才开发的一款青春小酒。“江小白〞团队并不是传统意义上的酒企，而更像是一家文化创意公司，“江小白〞卖的也不是酒，而是一种有表达的青春态度。泉，被业界及消费者戏称为“江小白之父〞，以“zhuangbi的文艺青年〞自嘲。在创立“我是江小白〞品牌之前曾任职国大型酒业集团，从事酒业生产与行销面的专业工作，拥有丰富的行业经历和敏锐的品牌创新意识，在他的带着下，江小白酒类营销团队形成了“好想法、快行动、很坚持〞的简单企业文化。
〔2〕．企业的竞争对手
　竞争对手为：汾酒，牛栏山二锅头，河套，一品峰，骆驼。
〔3〕．竞争对手的根本情况，
　河套具有很强的地区性，对一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
汾酒是全国白酒第一品牌，从总体看，汾酒优势为它有强大的品牌。
牛栏山二锅头则以其低廉的价格和温和的口味迎合普通受众，深
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