文档介绍：国际商学系徐艳琴邮箱:xyqmandy@出口贸易模拟操作1第四章接受和进出口合同的签订2接受(Acceptance)?受盘人在发盘的有效期内,无条件地同意发盘中提出的各项交易条件,愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。?接受在法律上称为”承诺”,接受一经送达发盘人,合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。?如交易条件简单,接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘,条件变化较大,还盘中仅涉及需变更的交易条件,则在接受时宜复述全部条件,以免疏漏和误解。3成交函的写法?一方的发盘或者还盘被接受以后,合同关系宣告成立,表现在书面形式上:采购确认书(采购订单purchase order)或者销售确认书。?而当出口方向进口方寄送销售确认书时,随附的一封短信,就是所谓的出口成交函。?成交函的目的:告诉对方销售合同已经寄出,希望其给予回签。4Writing Skills1. 报盘/还盘信函收悉。2. 报盘/还盘条件可接受。3. 寄送订单/合同。4. 其他要求(质量、装运、信用证等)。5成交函的内容构成1)感谢对方X年X月X日所寄(发)来的订单,确认成交,并对双方的合作表示高兴。例如:Thank you for your order -C088. We are glad to tell you that all the items can be delivered by the end of )告诉对方销售合同已寄出,请对方回签以后给予我方一份留存。?例如:Enclosed are two copy of our Sales Confirmation No. Shx98027,please countersign and return one copy for our file73)在采用信用证的交易中,需要加上一些催促对方尽快开立信用证的语句。?例如:Please instruct your banker to issue the letter of credit as early as possible in order that we may process with the goods ,为了及时总结交易情况,我们有必要对出口交易进行核算。一般来说,出口成交核算要求详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、利润额和利润率。具体核算的项目和过程我们可以通过列表进行。9出口成交核算的原理?目的:求成交此笔业务所赚到的钱为多少?实际利润率为多少??思路:利润=所有的收入-所有的支出?收入:货款的收入(销售收入)以及退税收入?支出:各项费用和采购成本10