商务谈判策划书.pdf

文档介绍：商
务
谈
判
策
划
书
寻找替代商、培
植乙方的竞争对手为暗示，威胁要求对方让步。
，是乙方的重要客户，是乙方今后继续在中国扩张业
务的重要平台。
，有中国检验机关的检验
录象和出具的商检证书作证据，其质量问题聚在保修期内，我方有法律优势
。
： ，在重工机械设备方面有很大的国际影响力和权威性
，可能对对方有利
，可能存在运送中途损坏或者我方
的使用不当的因素。
，如果我方退货将给乙方造成重大损失，严
重影响双方长期的合作关系

（二）乙方核心利益及其优劣势
：

，不影响本公司在亚的战略发展目标。
，将双方损失降到最低并维系长期合作关系

：

，具有强大技术，对设备使用和维修有解释权和主动权
，双方一直拥有感
情基础和稳固的信任，这是首次合作出现问题
：，并有商检书为有利证据
，合同上货物质量维修赔偿责任均在保修期内
，且交易数量大、金额高、维修工程量大，损失惨重，
但若谈判破裂，改造后往其他国的新销路极其有限，故乙方只能继续与中方商榷，否