文档介绍：-
. z.
服装行业门户运营案
〔3G+B2C/批发团购+淘宝模式〕
目录
行业分析......................................
定位与总体 z.
􀂗电子商务各垂直领域中，服饰类商品自07 年开场，成为网购交易第一大商品品类；
服饰行业网购交易量占整体销量的比重08 年6%左右，渗透率远高于网购占社会消
费品零售总额比重1%。
􀂗传统服装行业08 年以来出口增速回落，行业平均效益下滑，需市场成为主力，同
时，电子商务成为服装企业降低本钱、拓展渠道、增加消费及树立品牌的新选择
服装网络购物行业未来开展趋势预测
趋势一：未来3 年高增长
趋势二：竞争格局明朗化
趋势三：市场参与者增多
趋势四：差异化竞争策略
趋势五：引领消费时尚观
二、定位与总体目标：
的定位：服装行业B2C销售平台
经营目标：主要以休闲系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进展创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为效劳核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供给链管理的式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与效劳保障。
平台作用：对传统销售渠道的补充和互补，同时也是企业占领未来网络销售市场的重要切入点。
三、受众群体分析：
服装作为网络购物交易额最大的品类，在网购用户中的渗透率持续高涨。2009 年中国服装网络购物用户规模将超8000 万，占网购用户的比重超七成，预计到2011 年该比重将突破
-
. z.
80%。
受众年龄分析： 服装B2C的主要目标受众是30岁左右的白领阶乘，这局部人的有着高学历，高收入的特点非常符合网购的市场特点。
受众行为****惯：由于这类人群的受教育程度相对较高，对网络的使用程度和掌握水平熟练，我们在筹划是，遵循最为直接的、常态的受众行为****惯，从而突出的易用性，进而到达门户可用价值的最大化。
四、服装B2C市场竞争分析：
销售模式
特点
优势
缺乏
代表公司
批发模式
通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。
利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。
不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远开展不利。
卓越织造
-
. z.
代理商
模式
将全国划分为假设干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域的产品销售，由代理商开展和管理下属终端商。
节约品牌销售渠道拓展本钱和管理本钱，发挥代理商的积极性和主动性。
在品牌推广与货品管理上不易控制。
七匹狼
特加盟模式
以特经营权为核心，由公司总部直接开展终端加盟商，或由特区域商开展终端加盟商，按照统一的模式进展销售。
品牌管理标准化、系统更新及时。
对加盟双的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。
报喜鸟
直营模式
品牌服装企业自己选择适宜的店铺经营并管理店铺。
较好地表达品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场方案执行力强，能够最准确的掌握市场信息。
初始投资本钱较高，终端管理能力要求较高。
雅戈尔
团购模式
公司团购营销局部直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。
资金回笼稳定快捷，存货转时间短。
对公司团购营销团队的要求较高。
凯诺科技
网络销售模式
利用品牌与互联网开展网上销售。
减少销售环节，节约实际销售本钱、信息采集及时、物流管理快捷。
不能克制实体店购物的优势，相关法律体系不健全、网上交易存在平安隐患。
PPG
VANCL
C2C模式
利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比拟分产，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。
价格低，容易吸引低端消费者。
规模小，不容易形成明显的产品优势。
淘宝服装买家
服装B2C市场现有企业之间的竞争可以从三个关键词去理解：剧烈、分散、变化。
-
. z.
􀁺竞争剧烈
对于市场中现有的大量中小B2C，以及即将进入的企业而言，剧烈的竞争一面是来自B2C服装市场本身已有的企业之间的竞争，另外很重要的一面还是和C2C上不计其数的中小卖家之间的竞争。目前国大大小小的服装B2C平台不下数千家，但是稍具规模的企业数量屈指可数。特别是细分到*一类商品，比方男装衬衫，同质化的平台和产品很多。虽然竞争剧烈，但是服装B2C行业还是有着巨大的市场空间；现在需要有实力的传统服装品牌企业，运用自己的产品优势，库存优势，物流配送优势，效劳优势来占领市场，因