文档介绍：,
珍
爱
网
广
告
策
划
书
分别为 52%、47%以及 44%。珍爱网高端猎婚专家分析：成功人士偏好“甜素纯”，源于内心对爱情最美好的憧憬和渴望，身边有一位自然大方、真诚善良的妻子，会给他内心带来
安全感和归属感。此外，不同年龄层的男士都倾向于选择 25-29
岁的健康女性，比例达 70%，而有六成人可接受的最低学历为本
科。
⑶市场构成的特性
特性：高收入、高学历、高素质。
4、营销环境分析总结
SWOT 分析法
优势：
1、网络平台与电话红娘相结合的服务模式
珍爱网独创网络平台加电话红娘的服务模式。网络平台让会员
能在 3400 万的优质会员中迅速寻找到心仪的对象，电话红娘让会
员能高效的与心仪对象成功匹配交往。
2、专业红娘团队提供服务
珍爱网拥有庞大的专业红娘团队，会员在注册 24 小时内便可开
始享受到来自珍爱红娘的贴心服务。实践证明，这种大规模和高品
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质的红娘服务在成功效率上远远高于只提供自助平台的交友类网
站。
3、会员身份验证和双向匿名邮件双保险系统
珍爱网采用高度严肃安全的会员身份验证和双向匿名邮件系
统。珍爱网联合北京国政通、依托“公安部 -全国公民身份信息系统
(NCIIS> ”推出的权威身份证认证以确保会员的身份的真实性，同时
采用双向匿名邮件，有效的杜绝了开放通讯给会员隐私带来的隐
患。
4、历史悠久，服务规模有保证
珍爱网创始于 1998 年，中国最早最大相亲网站，拥有丰富的纯人工
征婚服务经验，公司的红娘总人数超过 2000 人，为优质服务提供了
有力保证。
5、与各大网络及电视媒体有良好的合作关系
珍爱网与以下电视节目合作，进行电视相亲活动，并在全国各大
城市招募电视节目会员，注册并登录珍爱网活动专区，即可参加各
大电视相亲节目报名，有机会向全国征婚，与主持面对面交流！ 如
江苏卫视《非诚勿扰》 、湖南卫视《我们约会吧！》 、 东方卫视
《百里挑一》 、浙江卫视《爱情连连看》 、 云南卫视《一箱情
愿》 、重庆电视台《凡人有喜》 、广东电视台《相亲总动缘》 、
江苏卫视《天才会美丽》、湖北卫视《相亲齐上阵》 、苏州电视台
《全城热恋》 、太原电视台《相亲进行时》 、安徽卫视《周日我最
大》等等
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劣势：
1、随着网络的迅速发展，但网络中的信息的虚假成分也有存
在，珍爱网本身也无法很好的掌握了解会员的真实信息。
2、珍爱网相对于其他相亲网站收费较高。
机会：
1、白领单身人士多，而且通过网上相亲已成为了一种潮流。
2、互联网的便捷性，给了广大未婚人士更多的选择机会。
3、拥有庞大的会员信息量能为更多的未婚人士所更好地选择。
威胁：
1、世纪佳缘网在相亲网站排名中是第一名，知名度比珍爱网
高。同时珍爱网与其他相亲网站竞争也非常激烈。
2、每个地方的婚介机构也给网上的相亲网站产生了一定程度的
威胁。
3、一些人的观念没有很好的转变，认为网络中虚假的信息太
多，不会选择通过网上相亲的方式。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
广大未婚的白领阶层中收入较高，且对爱情的追求越来越强烈，渴
望有自己的一个家，尤其是 80 后的未婚人士。
2、现有消费者分析
⑴现有消费者构成
目标消费者构成主要是 25-45 岁之间的未婚白领专业人士。
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⑵现有消费者的态度
随着互联网的快速发展以及婚恋网站的成功，越来越多的人接
受了通过婚恋网站找到自己人生的另一半。
3、 潜在消费者分析
潜在消费者包括未加入任何相亲网站的单身人士、加入其他相亲网站但未能相亲成功的单身男女等等。
⑴潜在消费者特性
①一些单身人士仍未转变观念，认为网络信息的可靠性比较