文档介绍：金立的营销策略分析
学院：沈阳工业大学
专业：市场营销
学号：
学生姓名：白虹
指导教师：郭英红〔副教授〕
2022年 4月
II
目录
摘要 I
引言 1
研究背景 1
主要内容与研究方法 1
作用与意义 2
第1章金立营销状况简介 3
3
4
4
4
4
4
5
第2章金立的主要竞争分析 6
***通信市场分析 6
6
诺基亚 6
MOTO 6
HTC 6
第3章金立存在的主要问题 8
8
核心技术的研发及创新有待突破 8
产品质量问题 8
8
低端市场失守 8
渠道问题 9
第4章金立行业存在的主要问题的解决方案 10
10
10
质量问题的改善 10

III
10
11
销售渠道的改良 11
定价策略及手段 12
营销传播策略及组合 12
13
总结 15
参考文献 16
致谢 17
沈阳工业大学本科生毕业论文设计〔论文〕
2
引言
研究背景
国内生产商“金立〞是中国通讯领域的一匹黑马，它在短短几年时间里，一步步成长为当今国内领跑的生产商，其先进的管理经验，超前的营销策略帮助它成功的翻开了一个又一个市场。金立相信：“成功的秘诀在于时刻把握市场变化趋势，即使调整公司开展战略，抓住时机、果断变革，始终领先一步。〞这句话确实揭示了金立成功的关键所在。
中国革命进入一个新时代，功能变得越来越强大，同时也朝向只能化开展。金立作为外乡也将刷新的概念，具有目前其他无法比较的强大功能。
本文通过介绍金立公司及行业市场状况，分析了金立公司的目标市场选择和产品定位，指出了金立公司的主要竞争优势。
然后，通过对金立公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销策略的特点，确立了公司产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使上市推广方案能够得到优先地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为市场推广得以成功奠定了良好的根底；更为金立公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
主要内容与研究方法
本论文提出我个人对金立公司营销管理中出现的问题，分别解决金立公司营销管理中在外部环境和内部管理中的缺陷，增强金立公司在市场上的竞争力，加强营销管理制度建设，对其开展具有深远意义。
本研究主要是以课题实****调研，借鉴本学科研究成果和理论结合实际分析为主，结合金立公司的特点和当前我国市场的开展竞争现状，建构企业营销管理方法选择的理论体系。主要工作就是分析研究金立公司开展中的营销管理问题，并进行研究提出解决方案。首先从已有的相关课题研究资料中引用和借鉴研究成果，大致构建出营销管理方法选择的理论指导框架和建议。
采用文献借鉴法，案例研究方法，调研法和理论分析方法为主，在研究的前期工作阶段，主要使用文献资料分析的手段，引用和借鉴，撰写出课题研究综述。在营销管理理论实际运用的研究阶段主要使用调研法和案例研究方法，调研和案例研究对象是
沈阳工业大学本科生毕业论文设计〔论文〕
2
金立公司。在理论体