文档介绍：一
伙
人
智
慧
(-16)
微笑欢迎您走进思八达智慧场!
咱们与公司到底是什么关系？
听众：一伙人的关系、合作、利益关系、交换关系、雇佣关系、服务关系……
（3）必须传递自己是怎么“拜”老板的
（拜的玄机是：拜什么，什么就能为自己所用）
通道二：交换
1、先看我们用来交换的那个东西是什么？
筹码   
（1）筹码决定事实
（任何事实都是由筹码决定）
如：门当户对
如：大男子主义
（2）筹码也能改变事实
（任何事实的改变都和筹码有直接关系）
如：分手
如：离婚
如：离职
筹码不是唯一性、单一性、是综合体，是你给的是他想要的
（3）筹码有多大，吸引力就有多大
如：梁小姐与李先生
懂得筹码的人就是成熟的人
一转身触摸到工作中的第二个秘密，
经营自己的价值=经营自己的筹码（工作目标）
3、具体看我们用筹码如何与公司交换：
操作要点：
（1） 我有什么
听众1：
我有的：感恩的心、独特销售能力、好心态
想要的：挑战更好的销售经验、更高的收入、更多社会经验、想要更多人与我心态一样
听众2：
我有的：时间和青春、
想要的：我的家人和同事有更好的生活、实现自我价值最大化
听众3：
我有的：真诚爱孩子的心
、***、独当一面的能力、非常热爱本职工作、
想要的：想要学****的平台、高工资、当老板自己创业
听众4：
我有的：有目标、有感恩的心、我会努力工作、博爱
想要的：和同事一起做一个伟大的幼儿园
核心：我所有的这一切谁愿意买？
（2） 我要什么
核心：
A、 我所要的这一切谁有？（公司有）
B、 公司凭什么会给我？
（3）拿我有的去换我要的
核心：
A、必须量化
如：拿两把斧头换一只羊
B、必须增加自己的筹码
C、签字画押
通道三：交给
（无数人都想要但就是不想给）
如：
A、要钱
——为什么不拼命干？
B、要漂亮
——为什么不好好打扮？
C、要健康
——为什么不好好注意身体？
所谓交给就是让自己心有所归，心有所属
当自己心有所归，心有所属，心自然会定
如：定在一个人
如：定在一件事
一旦心定，其他就是外围，既然是外围，就可以直接删除
作业：
通过怎么传递？
通过怎么交换？
通过怎么交给？
最后你将要到达哪里去？
通过向上向善的传递
通过心甘情愿的交换
通过发自内心的交给
最终    让自己与公司成为“一体”
玄机：当我们与公司（或某个载体）成为一体，公司（或这个载体）的所有能量都会往我们身上自动输入。
一转身自己瞬间会变得强大
第三板块：影响人
（意思是自己主动成为公司一伙人，也让自己影响更多人成为公司一伙人
玄机：经营企业就是在经营一伙人
具体就是：用一伙人去经营或影响另一伙人，而不是一个人去经营或影响一群人
作业：我要影响谁成为公司一伙人？
影响自己与别人的两大核心通道：
通道一：坚定
（你能影响别人就是因为你比别人坚定，无时不刻）
示范：用在说话上
章子怡说了什么被李安选中出演《卧虎藏龙》？
章说：我会用我的整个生命去演这个角色
玄机：高手都喜欢听坚定的话，都喜欢坚定的人
（因为所有高手都是坚定的人）
一转身所有人必须做到
A、坚定的传递老板印象
B、坚定的传递公司发展
如：传递公司现在的结果
如：传递公司的未来
C、坚定的传递产品价值
通道二：持续
示范一：用在相爱上
1、 先看我们为什么相爱？
（因为我们有相爱的理由——也就是有相爱的动机） 
2、 再看为什么那么多人爱了3年、5年就不爱了？
（因为相爱的动机减少或没了）
因此做任何事都需要动力，动力来自于动机，动机越多动力越大
示范二：
用在达成目标上
为什么那么多人原来那么努力拼命，现在不努力也不拼命了？ 
（根本就在于达成目标的动机减少或没了）
让我们一起来找一找达成目标的动机
动机1：感恩回报
（一个人路越走越窄的根本原因就是没有及时回报恩人）
我们如何做？
（1）写出要