【凤凰】江淮瑞风M4上新推广方案.ppt

文档介绍：江淮瑞风M4上新推广方案精准定位·整合营销·凤凰网合作案背景分析大背景分析:随着南海局势的逐步发酵,“爱国”成为中国大社会环境中的热点词汇,在此背景下,中国自主品牌的市场环境趋势利好,因此贴有“民族企业”标签的瑞风M4在新上市的大背景下拥有更多的机遇。一、国际背景与社会环境1、中国市场正在进入汽车后市场时代,随着国内汽车保有量的快速上升,微增长将成为汽车行业常态。2、%的增幅环境下,SUV的增幅依旧强势,预计增幅为30%;同时随着新能源车的推广,MPV+交叉性乘用车的市场空间正在逐步缩小。二、市场环境背景分析以汽车之家的数据查询结果显示,目前在同价位9万到15万的价格区间内,MPV共有15款车型,其中,上汽大通的关注度较高,而瑞风系列的竞争对手菱智正处于促销阶段,东风与郑州日产分别有新款车型上市。市场竞争环境分析背景分析菱智M5主要竞品及其推广传播分析策略:1、旧车置换新车补贴2、主推车型促销优惠背景分析大通G10主要竞品及其推广传播分析策略:彰显智能化和品牌价值背景分析风行F600主要竞品及其推广传播分析2016年4月25日在背景车展上市,定位于中端MPV市场,主打年轻商务人群。背景分析阁瑞斯主要竞品及其推广传播分析媒体试驾-大型线下活动,与传统媒体联合进行全国各区域推广。对比优势与策略建议?忠实用户优势:和主要竞争对手相比,瑞风M4在整体上相对占优,15年的品牌历史,一脉相承的车系,70万忠实用户,良好的口碑和舆论认可。?时间差优势:瑞风M4正式面向市场的时间恰好为成都车展,处于2016年中秋节()及国庆长假前,一方面依托于优质品牌的新款车型上市拥有更高的关注度,另一方面在两个国内重要假日前上市占据了更高的宣传曝光度。对比优势1、首打国产品牌造梦人的情怀牌,强调瑞风系列品牌传承与不断革新的品质,引发国人爱国情共鸣。2、充分利用时间差优势,通过互联网渠道进行强势宣传,把江淮品牌务实与坚守品质的品牌印象迅速拓展开来。应对策略消费者洞察三四线城市中迅速增长的中产阶级年龄:25到55人群:80后,70后,60后,人群特征:小富,新晋中产,渴求认同,更感性消费习惯:追求品牌,注重品质,也追求实用,看重性价比性格特征:务实、踏实目标消费者分析:消费者洞察1、个体小企业主2、私营企业主3、企事业单位员工目标消费者从业情况分析:1、首次买车2、江淮系列老用户增购需求3、其他品牌用户换车需求目标消费者购车分类分析:个人及个人单位购买:1、家庭使用(出行)2、可运载货物等目标消费者购车用途分析:以家庭单位为核心,工作重心偏于个体