文档介绍：奶茶店开业促销方案
奶茶店开业促销方案
【篇一：奶茶店营销筹划书】
工程技术学院
茶物语奶茶店营销筹划
方案
指导老师：王洋平老师
筹划人：吴泽群
前言
奶茶、咖啡属于群众消费，消费者甚多，主设备 ................................................................................................... 8
五、营销策略 ............................... 11
〔一〕产品策略 ..................................................................................................................... 11
〔二〕价格策略 ..................................................................................................................... 11
〔三〕分销策略 ..................................................................................................................... 11
〔四〕促销策略 .......................................
.............................................................................. 11
〔五〕宣传策略 ..................................................................................................................... 12
六、财务预算 ............................... 13
附录 ....................................... 14
一、行业分析
〔一〕市场需求变化
通过对长江大学学生的问卷调查，我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费，50%的学生愿意到奶茶店消费，比例很高。由此奶茶店作为一种文化已经开始渐渐地深入人心，奶茶店市场是一个非常具有潜力的市场。
〔二〕市场竞争现状
此次对长江大学奶茶店主要竞争对手的调查发现，目前长江大学奶茶店市场竞争还是很剧烈的，长江大学附近的竞争对手就有16个。而且大多数的竞争对手店址都是位于人流量比较大的地段，还有局部竞争对手是连锁企业。
直接竞争对手：
开尚饮〔校内、足球场附近〕
速7〔南门附近、八巷傍边〕
四季花〔南门附近、小西门斜对面、金九龙对面〕
心语茶吧〔曲江路〕
左岸流年咖啡屋〔曲江路〕
后巷夜色〔曲江路〕
尚饮港〔曲江路十字路口〕
i tea找茶〔新风食堂附近〕
大台北〔新风食堂附近〕
豆浆坊〔小西门正对面〕
炭烧咖啡小站〔大西门斜对面〕
原磨豆浆〔大西门正对面〕
蔬麦茶〔金九龙对面〕
1、行业内现有竞争者
为了获取竞争优势和赢得超常利润，行业里现存竞争者都在进行剧烈的竞争。要做到这一点，奶茶店就必须胜对手一筹。行业内奶茶店通常在质量、价格、效劳、产品创新等方面开展竞争。目前行业内与奶茶店形成竞争的有袋装奶茶及杯装奶茶等各种饮料，竞争极为强烈。
2、新进入者的威胁
行业新进入者可以成为行业内现存奶茶店的竞争对手。由于奶茶的技术或加盟奶茶店的资金门槛较低，风险小、见效快、产品味道鲜美，且大学是个广阔的市场，使得越来越多的创业者选择进入，成为新进入者，这给校园奶茶店形成了很多的潜在竞争者。
3、替代产品的威胁
替代品是指那些既能满足消费者的相似需要，又具有不同特点的产品。如果汁、咖啡、可乐、汽水等各种各样的饮料。这些饮料可以满足消费者各种各样的需求，使消费者放弃选择奶茶这种单一的饮品。
【篇二：奶茶店开店方案】
3000元开店方案：(珍珠奶茶、果汁冷饮、特饮工程)
:单价：15元/包〔1公斤/包〕22包*15=330元
提子粉、杏仁粉、榴莲粉、荔枝粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青苹果粉、哈密瓜粉、菠萝粉、芒果粉、柠檬粉、巧克力粉、木瓜粉，椰香粉，