文档介绍：商场促销活动扣点计算培训
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扣率
也叫扣点，商场的营业抽成
基础扣点
这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其商场促销活动扣点计算培训
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扣率
也叫扣点，商场的营业抽成
基础扣点
这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28
临时大型活动的扣点
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
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回款率
销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：
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毛利
当一个商品有销售时，销售毛利就是移动平均成本和售价之间的差异。英文表达为Gross Profit。
公式
销售毛利=销售收入净额-销售成本
销售收入净额=销售收入-销售折扣或折让
销售毛利=销售净额*毛利率
毛利率（gross profit margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比
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净利
企业总收入中除去一切消耗费用和税款、利息等所剩下的利润
区别于“毛利”’销售收入减去商品原进价后的余额为毛利
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案例一
某商场春节进行满300减100的促销活动，商场承担“减额”
商场合同扣率为25%
顾客购买了原价1000元的商品
问题
满300减100相当于几折？
顾客实际是按照几折购买？
商场获得了多少毛利？
厂家的回款率是多少？
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满300减100相当于几折？
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300送100是几折？
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顾客实际是按照几折购买？
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顾客实际购买的折扣>活动折扣
满减、满送活动的奥秘
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商场获得了多少毛利？
1000*25%=250
?
700*25%=175
?
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厂家的回款率是多少？
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思考
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商场的利润是多少？
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商场亏了
顾客实际支付=商场实际收款=700
厂家得到：825
商场得到：
700-825=-125
？
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商场增加结算扣率（提扣）
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提扣多少？
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最低提扣
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最高提扣
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商场毛利不变
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总结
满减活动商场承担“减额”需考虑提扣幅度
如要保持商场毛利率不变需考虑厂家进货折扣
可以让厂家承担“减额”从而简化毛利变化计算
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如果费用为6%
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总公式
原价*折扣*（1-扣率）=回款
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