文档介绍：MarketingActionof“PAS(essSystem)’’GroupZhengzhonCorporationAbstractEmployingtheknowledgeofmanagementandmarketing,,byusingtheSWOTmethod,binationmethodandsomeotheranalysismethods,petitionenvironmentandmarketdemands,petitionfactor,:PAS,marketing,bination北京邮电』‘,是河南省的省会。郑州市通信公司,即原郑州市电信局,是一家大型国有通信企业,目前还没有开通‘小灵通’业务。1998年邮电分营后,运营体制发生了重大变化。在中国电信改革和重组的浪潮中,原有电信一分为四。随着改革的不断深化,过去在城区重点发展的移动电话、寻呼等业务,己全部分离出原电信公司,从而使郑州市通信公司的业务收入受到严重影响。面对严酷现实,郑州市通信公司站在世界个人通信技术和市场开拓的前沿,在对未来个人通信方式全面分析和对郑州市通信消费市场深入调查的基础上,决定重新调整经营思路和市场战略,提出利用现有的城市电话交换网络开发增值业务,大胆推出固定电话和移动电话相结合的便携式‘小灵通’移动市话。本文设想郑州市通信公司准备上马‘小灵通’业务,为其计划草拟了一个市场营销战略方案,试图为其解决在‘小灵通’的战略定位、市场推广等方面的问题。‘小灵通’移动市话产品介绍未来的个人通讯是一个无缝覆盖整个空间的网络,这个网络是一个覆盖密度不均的系统。在人迹罕至的沙漠、旷野地区,通信业务量不大,因此这种地区获得通信服务的代价自然要相当大。而在城市内热点地区,很多用户并不需要大范围的城际移动,只需要在城市范围的局部漫游移动服务,但业务量非常大,适宜采用另一种无线系统的覆盖方式,即微蜂窝系统,也称PAS‘小灵通’(以下简称’小灵通’)。这种俗称为‘小灵通’的新型电话的正式名称应该是PAS(essSystem),即无线个人接入系统。目前PAS流动市话已成为电信固定电话发展的趋势。‘小灵通’产品的内涵‘小灵通’即PAS流动市话通信系统,它是uT斯达康公司利用PHS技术,将市话传输交换与无线接入技术有机结合在一起,利用市话的交换传输资源,以无线方式提供给一定范围内具备移动漫游性能的个人通信终端。简而言之,‘小灵通’就是通过一定的技术手段,将原来只能固定使用的电话改变成为随身携带和移动使用。它是一种人们将流动市话定位于本地市话郑州通信公司小灵通市场营销策划北京邮电火学硕十学位论文网的补充的延伸,是市区内的无线流动市话。‘小灵通’PAS流动市话的系统构成和技术特点PAS流动市话系统由RT局端设备、RPC基站控制器、RP基站、PS个人手持终端即讣灵通’手机和处理漫游话务的ATC空中信道控制器组成。PAS流动市话采用微蜂窝技术,基站有lO毫瓦室内型、室外型和500毫瓦三种,外形紧凑小巧,易于安装。它可以安装在覆盖区内的邮杆上、建筑物外墙上、电话亭上和公共场所内。PAS流动市话系统的主要特点是采用全数字化无线技术,保密性强,无法盗打;它采用32K语音编码,可支持语音和数据业务,话音清晰度可以和有线电话媲美,将来还可以支持高速数据传输业务;孙灵通’手机轻巧精美,携带方便,可以移动使用;采用微蜂窝技术,手机只有lO毫瓦的发射功率,对人体安全健康无伤害;用户能在市区内随时随地通话,提高市话利用率:作为市话的延伸和补充,‘小灵通’手机的电话号码和固定电话的号码编码方式相同,可以用它拨打市内电话和国内、国际长途,话费和优惠政策也和固定电话相同。·PHS系统具有如下一些优势和特点:f1)无线接入市话收费PHS系统作为城市无线接入系统,可利用现有的市话网资源。无线手持机是本地市话网用户资源的一部分,可在城市范围的漫游移动。用户手持机的电话号码和本地市话号码相同,话费的计算属于本地的市话管理。也就是说用户只需付市内电话费用,而且是单向收费,因此这种系统又成为无线市话系统。面向个人无线市话这一新的业务,最根本解决了市话不能移动的最大难题,从而将固定电话通过无线市话这一技术转移到可移动性市话的目的。无线市话将原有的市话服务定义从面向住宅转移到面向个人,从一户一部电话转移到人人一部电话。(2)环保手机PHS系统采用的手机,具有以下优点:手机的发射功率很小,只有10MW的平均发射功率,是GSM手机发射功率的六十分之一,低功率的发射对