文档介绍：板栗出口销售方案策划
一、经济意义
板栗属壳斗科栗属植物，原产于我国，是我国栽培利用最早的干果树种之一，产量、品质居世界首
位，世界产量100万吨，我国占57%。近年来我国板栗发展很快，对于促进农村经济发展、增加出口创
汇起到了重要要
依靠进口）。
日本栗的分布范围较小，除日本，朝鲜外，在我国辽宁和山东也有少量栽培，主产于日本。日本栗
在第一次大战后栽培面积达到12000ha以上，第二次大战开始后逐年下降。
板栗主要分布在我国境内，分布很广，经济栽培区南起海南岛（N18。31'）,北至吉林吉安（N41。
20'）,主要产区集中在黄河流域的华北，西北及长江流域各省。主要省：山东，河南，湖北四省。1990
年前河北省年产坚果列第一位，约占全国的1/4~1/3。
中国栗坚果品质高居世界食用栗首位，其糯性强，风味佳，香甜可口，为世界各国一致称道。日本
栗主要宜作菜肴用，糯性差，不易去涩皮。日本人最喜欢吃糖炒栗子，全靠从我国进口“京东板栗”，“天
津甘栗”。
板栗在加工中涩皮易剥离，加工效率和产品品质优于欧州栗和日本栗。
日本对板栗的引种及研究工作极为重视，日本每年从我国进口大量板栗，若引种板栗成功，不仅可
以减少每年进口坚果的数量，而且会进一步刺激消费（价格下降等），可以为食用栗在日本的栽培开辟
一个新领域。
日本园艺届进行了很大努力，但收效不大，一直没有取得满意的成绩，主要原因是：（1）气候条件
差，限至了板栗在日本的栽掊面积，适宜降水量较少的地区；（2）板栗有花粉直感现象，板栗受日本栗
花粉的影响，常使所结果实的涩皮不易剥离，所以至今日本还得吃中国板栗。日本是板栗的第一大进口
国，在日本经营板栗的大小商社500多家，从业人员约10万余人。目前我国出口到日本的板栗不足市
场需求的1/3。另外还出口或转口到东南亚其他国家及欧美市场。国际市场前景极为看好。
从世界食用栗生产来看，总趋势是日益缩减，主要原因一是自然灾害如栗胴枯病，墨水病和栗瘤蜂
等。二是经济效益问题，由于栗树一向被认为是耐瘠薄，耐粗放管理的树种，大多放任不管，也很少注
意选种和育种工作，以致坚果产量很低，特别是板栗是干果，产量低，受水果发展的冲击，栽培面积缩
小。因此，国际市场前景很好。
．国内市场
12亿人口大国，目前板栗除供出口外，，与日本（）等国相
比差距很大。
板栗是季节性、区域性果品，市场覆盖面受到限制，一些沿海地区、大中城市和不产板栗的地方办
理需求空间很高的。随着人们生活水平的提高国内需求将急剧增大。随着科研的进展，办理的保鲜和深
加工技术的突破，以板栗做原料的加工消耗也将大增。
我国板栗尽管受到外国普遍重视，广为引种，而我们自已却对这一种质资源了解和利用不够。多零
星栽植在山地上，粗放管理，全国平均亩产16-，结果晚（7-8年），产量低。90年代以来，随
着近年来出口量的增大，刺激了我国板栗的生产，山东、河南、湖北等省迅速发展，我省相对较慢，主
要是唐山、北京、承德等地区栽培板栗面积发展较快，日本成栗园亩产200-250公斤，高产园300-350
公斤。目前我国平均亩产16-。可以看出如果加强综合管理增产潜力是很大的，另外根据世界
对板栗的需求及我国板栗特有的品质，我们发展板栗生产的前景是广阔的。
三、出口销售策略
主要走精品路线，注重包装，增加利润，扩大市场分额。
人口分布呈现出极不平均的现象，大部分集中在五大湖、密西西比河及大西洋沿岸附近。大城市的
聚集区，首选芝加哥（地处伊利诺州东北角，仅次于纽约和洛杉矶，为美国第三大城市。其中白人、黑
人、拉美裔及亚太裔分别占总人口的42％、37％、26％和4％，中约有华侨华人10万芝加哥是美国最
大的工业、金融和商业中心之一，芝加哥还是美最大的交通中心，芝加哥是全球最大的会展中心城市之
一，）又教育、文化、新闻和娱乐事业发达，社会福利好，并在此招纳员工，设立分公司。高、中、低
档各色产品。尤为注意包装。
由于新移民涌向大城市，大城市的居民向郊区搬迁，郊区人口的增加快于市区。郊区市场不容错过。
在美国，搬迁到郊区的人们大多有一定的资本积累，生活相对富裕，注重生活质量，也是板栗的消费者群体。宜注意包装，上门推销，在这里我们可以充分利用小区的各种工艺活动，社会团体，例如，打工学生。
但人口继续向西部和南部的阳光带”迁移，其中西部落基山脉各州的人口增长迅速。这里风光秀丽，
度假休闲，人们来到这里享受生活，自然对于干果零食的要求加大。首选旧金山（在太平洋沿岸仅次于
洛杉矶的第二大港市。运输便利，位于加利福尼亚州西北部，美国西海岸中点，港口辐射面积大，为美
国