文档介绍：婴童游泳馆促销方案
婴童游泳馆促销方案
【篇一：婴幼儿游泳馆促销方案】
爱心园婴儿游泳馆经营管理筹划案一，行业概述
婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业〔效劳业〕，正在处于上升期，而且在当前也占据着
可观的市场空间。的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等
的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳效劳过程中，游泳师
可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的
玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表
现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在效劳过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时
告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的
意见。 所以附加效劳顾名思义就是购置范围外的效劳，顾客在参与购置过程中，要的不是“便
宜〞，而是“占廉价〞。占了廉价，自然容易接受产品或效劳。因此，在某种情况下与其降价
销售不如送一些附加效劳，这需要儿童游泳馆营业员和效劳人员在推销技巧上下功夫，营造
物超所值的感受。
6〕在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝
宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分
卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占廉价的心理，另一方面也可培养重复
消费。
7〕每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。
效劳好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在效劳
过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，
做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。
3、具体市场开辟：
1〕、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安
排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，
幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园假设有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50
人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销筹划市场开辟的重中之重，因为是
第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳
馆和对公司相应的业务〔包括爱心园多数产品效劳价格〕熟悉的管理者各一名，从盈利最低
的一家幼儿园开始谈起〔和幼儿园负责人〕，直至所有幼儿园谈判结束。[2]假设联营谈判破裂，
继续和幼儿园商讨 是否可以“互打广告〞，即在爱心园相应显眼位置
有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游
泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中
心的广告，互做宣传，互相开展。
2〕针对四周小区〔康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围〕，一定要宣传到位，
走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。
3〕、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有
效的一种客户积累方法。它信息反响快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一
个重点。
4〕、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进
行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟
酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。 通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。完善的顾客效劳体系是增加
婴儿游泳馆营业收入和利润的根底，相信我们一定会有一个非常好的业绩表达。篇二：金宝
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