文档介绍：屯河番茄酱营销战略计划
行业现状
SWOT分析
营销战略
营销目标
营销组合
具体计划和方案
行动计划时间表
组织结构
销售管理
市场信息库与市场调研
假设与说明
各区域营销计划
北美市场营销计划
欧洲市场营销计划
独联体市场营销计划产品品质指标大众化及不同片区雷同的销售方式到产品和包装系列化和多样化，制定满足不同用户特定的品质指标，针对不同区域不同政治文化经济环境状况的营销方案
营销战略
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修改日期：2000年12月12日
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营销战略
建立和拓展各个片区的分成次的“立体”的分销网络。通过战略联盟奠定销售“基数”；同时不断增强独立的自销力量，发展销售网络，达到真正自我地控制市场的最终目标；进一步扩大中间商网络，以弥补屯河在自己资源的不足情况下对市场的把握能力
树立屯河产品的品牌形象，有步骤地有计划地提高品牌知名度，实现优质优价的品牌定位
研究和跟踪大客户的品质要求，有计划地提高屯河产品的质量，从而达到屯河进入番茄酱的主流市场的长期发展目标
加强市场信息库的建设和维护，分析和研究竞争者的运作模式和用户需求，通过在当地建立销售组织和仓储体系等方式，缩短相应时间，全面提高客户服务水平
加强资源配备，优先发展具开发潜力和迅速增长的区域市场；开发大桶酱的同时，积极发展小包装产品的销售
营销战略
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营销目标
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营销目标
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营销组合
营销组合策略要点
产品
价格
销售通路
销售促进
销售大桶酱同时，发展翻罐小包装，在当地合作或建立翻罐企业
包装设计要考虑宗教地域因素进行本地化，符合当地社会、文化、饮食****惯
建立和完备屯河自己的直销体系
开发并逐步形成屯河的中间商体系
收购兼并当地的加工厂或建立战略联盟
对翻罐小包装经销商提供数量价格折扣
价格敏感，定价策略要灵活，以随行就市为主，近期以开拓市场、赢得份额为目的
待树立品牌后，再逐步实施价格提升的策略
积极参加行业组织，业内组织的博览会、研讨会
在专业杂志、专业网站宣传企业
发展电子商务及办公自动化
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营销组合
产品
价格
销售通路
销售促进
销售大桶酱同时，发展翻罐小包装，与当地企业开展多种形式的合作
包装设计要考虑宗教地域因素进行本地化，符合当地社会、文化、饮食****惯
树立屯河企业形象及品牌
跟踪先进生产技术，不断提高产品质量及技术含量
收购兼并当地的加工厂或建立战略联盟
建立和完备屯河自己的直销体系
开发并逐步形成屯河的中间商体系
对翻罐小包装经销商提供数量价格折扣
价格敏感，定价策略要灵活，以随行就市为主，近期以开拓市场、赢得份额为目的
待树立品牌后，再逐步实施价格提升的策略
注意市场反映，有效避免反倾销
通过多种价格控制措施，解决潜在渠道冲突
积极参加行业性组织，参加有关的博览会、研讨会
在专业杂志、专业网站宣传企业
发展电子商务及办公自动化
注重利用政府，社会及媒体的特殊作用
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品牌策略
建立品牌管理体系，尽快在各个番茄制品销售国家和地区注册“屯河”商标和企业名称，避免被他人抢注，影响屯河整个产业的发展
单品牌策略：在新开发的市场，无论大包装小包装坚持采用“屯河”品牌，避免多品牌的冲突，及以后品牌整合和品牌重定位的难度和高昂的代价
双品牌策略：在成熟市场且“屯河”品牌已建立一定的知名度，当产品质量低或低价倾销的情况下，使用另一低档品牌，以维持“屯河”牌的品牌的形象
包装
包装设计区域化：屯河的小包装已开始逐步进入国际市场，由于小包装已非原先大桶酱作为生产原料的概念，标贴色彩和设计应针对当地的风俗和文化、用户的偏爱和喜好加以选择，如中东地区，顾客喜爱代表生命力和水的绿色
包装物：加强国际上包装物发展趋势研究，制定 改进计划，注重环保意识，开展包装物的回收和再利用工作
产品策略
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面对新市场和新客户，以及目前市场的总体不景气，近期以较低的价格将番茄酱投放市场，提高市场占有率，然后随市场份额的提高再进行价格调整，增加赢利
分区定价策略：由于各个片区所处外部环境的不同