XX银行特惠商户营销细则.docx

文档介绍：----
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XX银行特惠商户营销细那么
为进一步加快商户资源积累，配合二季度开展的“领潮争先〞
营销活动，优化银行卡受理环境，提升XX银行卡产品价值和服
务，提高我行竞争能力和持续开展能力，特惠商户开发势在必行。
现把营户可获得我行增加宣传渠道支持〔单X、X展架、LED及
?特惠商户消费指引?等〕。
五、营销策略
〔一〕市分行支持宣传渠道及物料，构建特惠商户统一宣传
和效劳平台
为扩大特惠商户宣传力度，推进特惠商户实现规X化管理，
我行将定期整理各支行拓展的特惠商户资料，上报省行，再通过
省行与总行的沟通，尽量把有潜力的特商摆放于总行进展宣
传。同时，省行将会对符合资格的白金商户编辑发行?特惠商户
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消费指引?。?消费指引?包含特惠商户列表、重点商户介绍〔文
字简介、图片等，由支行提供内容〕、重点商户优惠条款和促销
活动介绍、银行产品和活动介绍等内容。?消费指引?将在全省
X围内发放，各支行负责将其放置于各个网点以及特惠商户商
家，并向中高端客户进展网点赠送或地址寄送。?消费指引?刊
物一方面能够让特惠商户感受到我行的规X操作和渠道宣传价
值，可作为营销工具，方便特商团队拓展商户；另一方面起到客
户指引和银行品牌宣传的作用。同时，省分行统一制作特惠商户
台卡，用于特惠商户标识提供应我们。
〔二〕定期组织商户互动活动，深化商户合作
各支行应重视商户的维护和管理，并创造时机深化商户合
作，可通过定期举办商户互动活动的形式，邀约不同行业的商户，
开展各类交流活动。不但可为商户提供新的商业信息时机，也构
建了银行、商户和客户的交流沟通平台，进一步深化商户与银行
的合作关系。在互惠互利的根底上，共同商定促销策略，积极联
合推广促销活动。
〔三〕以我行现有商户和已与他行开展合作的商户为主，由
易到难，逐步开展
首先，各支行应将特约商户拓展〔特约商户是指安装我行
POS机具，与我行签订受理银行卡业务协议并同意用银行卡进展
消费结算的商户〕和特惠商户拓展结合起来，在做大特约商户规
模根底上，从已安装我行POS机具的现有商户中挑选出符合资格
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商户，通过谈判开展为我行特惠商户，向我行持卡人提供消费优
惠效劳。其次，应重点关注已与他行达成协议的商户，该类商户
已对特惠商户概念具有一定程度的认同，能够较为容易的进入正
式谈判。但我行与其谈判优惠条件至少不能低于他行标准〔局部
强势商户或排他合作的商户例外〕。
〔四〕以生活效劳行业的商户为主，充分开展多个行业
商户类型涵盖X围越广，银行就越能全面满足持卡人生活需
求，但在有限资源下，各支行要集中精力优先去拓展效劳群众日
常生活的商户，比方餐饮、购物、休闲娱乐、运动健身以及安康
美容等行业。这些行业具有更大的宣传辐射功能，惠及更多的受
众群体，能够迅速有效地提升XX银行卡产品效劳附加值。
〔五〕以排名靠前及和特色商户为主，以点带面，全面开展
为提高特惠商户整体质素，增加开拓过程当中的谈判能力及
筹码，各行在活动期间应着重开发行业排位靠前的商户，可有效
快速扩大优惠受众群，提升XX银行特惠商户社会影响力，以点
带面，起到示X作用。同时，加大对优质商户的开发力度，可