文档介绍：----
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<旅游营销筹划概要>
中国白酒第一镇在XX射洪县沱牌镇，沱牌酒不管品牌知名度还是企业规模
都远远比不上同在XX的五粮液、XX老窖和剑南春，如何撑起“中国白酒第一
镇〞的大旗？为此，我们筹划了中国旅游界和白酒界的象口号：
中国白酒第一镇！
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——射洪沱牌镇
酒的世界，世界的酒！
——世界酒镇沱牌镇
沱牌一日走，看尽天下酒！
中国白酒看沱牌！〔以四大地标聚集天下白酒形成支撑，以旅游的
形象口号巧妙过渡转化为企业的品牌效应！〕
万酒之酒，天长地久！
——中国白酒第一镇
沱牌镇旅游开发的三个观念转变：
第二局部产品筹划
整体城市建立理念：
如何打造中国白酒第一镇？这里面有三个关键词：
一是中国白酒，就是要集中国白酒之大成于一体。
二是第一，中国白酒第一镇要打得响、站得稳必须要创造天下一绝、全国第一乃至世界
第一的工程。要做好这两方面，按常规思维只是就沱牌说沱牌、就柳树做柳树肯定是不行的。
三是镇，既然是镇，又是旅游工程，就需要开掘本地历史文化，以XX坊和古柳树镇为
样板打造一个集吃、住、行、游、购、娱为一体的古酒镇。
总体思路：
如何打造中国白酒第一镇？这里面有三个关键词，一是中国白酒，就是要集中国白酒之
大成于一体；二是第一，中国白酒第一镇要打得响、站得稳必须要创造天下一绝、全国第一
乃至世界第一的工程。要做好这两方面，按常规思维只是就沱牌说沱牌、就柳树做柳树肯定
是不行的。必须是跳出沱牌说沱牌、站在全国说柳树；三是镇，既然是镇，又是旅游工程，
就需要开掘本地历史文化，以XX坊和古柳树镇为样板打造一个集吃住行游购娱为一体的古
酒镇。
目前XX各地纷纷响应打造中国白酒金三角的号召，建立各种酒镇，沱牌与这些重量级
的大品牌用同质化的方式来建立中国白酒第一镇，势必淹没在汪洋酒海中，难有出头之日。
相反，我们只有扬长避短，充分发挥创意的能量，做其他品牌想不到的事，做广阔游客高度
关注的事，做轰动全国的事，我们的工程才能一炮打响，本身具备持续开展的经济动力，同
时又能大大提升沱牌的知名度，拉动沱牌酒的销量。形成沱牌酒与沱牌镇的双向拉动、良性
互动。
策略一：不比武功，争当盟主
沱牌论历史文化、论产量规模、论品牌影响都远不如其他大牌。这种劣势也是优势，我
们可以不沉浸在沾沾自喜之中，可以跳出沱牌做沱牌，放开手脚做大事。茅台、五粮液、泸
州老窖等都为自己的历史文化和品牌影响力所陶醉，所以它们的酒镇建立大多是自言自语，
全部工作就是展示自己的魅力。孰不知，天下之大、无奇不有，名山胜水数不胜数，区区一
个白酒企业的历史文化又能吸引几人前往？凭什么吸引游客？人们越千山万水、花千元万
钞，来参观一个酒厂、一个白酒展览馆的兴趣有多大？客观来讲只能吸引极少数人。如果是
这样，工程就会难于存活，更遑论对一个地方经济的拉动了。
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所以，我们提出“不争东邪西毒，只搞华山论剑；不比武功，争当盟主〞的开发策略。
简单地讲，就是做中国乃至世界白酒的聚大成所在地，而不是用常规思维就沱牌做沱牌。通
过做中国酒镇或世界酒镇，集白酒文化为一身创意出震撼世人的视觉效果来，以工程的独特
性、震撼性和权威性成为旅游名胜，聚集人气，然后通过中国白酒论坛或世界酒业论坛，及
中台，扮演盟主，不拼出处拼聚处，聚集各地白酒
品牌前来参展和讨论，从而借船出海，实现沱牌的二次创业，最终使工程成为影响巨大的酒
业旅游品牌和地方名片。
策略二、用白酒做旅游，用旅游卖白酒
沱牌镇工程的打造不能简单重复古镇民居、小桥流水的传统古镇做法，也不能简单模仿
酒业展览馆、白酒博物馆的工业企业做法。而是一定要做足白酒文化、白酒创意的文章，聚
天下白酒为我所用，集合成震撼世界的工程出来。唯其如此方能成为天下游客心向往之的圣
地。成为游客非来不可、不来懊悔的地方。首先到达用白酒做旅游的目的，其次在旅游兴盛
之后，把工程品牌和工程创意转化成沱牌酒的成果，筹划包装一系列以工程品牌和创意为名
的白酒产品，借旅游卖白酒。通过旅游形成的人气来构建沱牌的第二品牌阵地、第二营销阵
地和第二渠道阵地。
一、天长地久岛
整个岛屿的建立形成纵横两条轴线，纵轴正对景区大门，天下第一瓶、天下第一酒楼、
大慈大悲楼和白酒金三角地图位于此轴上。横轴横穿全岛，成为古镇的主轴。全镇分为：酒、
色、才、气四大局部。
具体介绍如下：
酒：天下第一瓶、天下第一酒楼、百家酒坛等
色：天长地久大道、灯红酒绿、四大主体的五光十色
才：天下第一杯楼、酒仙山、醉翁亭、诗酒长堤
气：古镇和酒海——人气、财气，天福——手气、福气，青堤——