名创优品商业模式分析.pdf

文档介绍：: .
简约、自然、富 提供的客户价值
有质感的各类生 低廉的价格，
活休闲产品 优良的品质，
解放年轻人客户关系
顾客表 粉丝
情指数
微信公众号粉丝突破
商业成败的核心，就是
1000万
在收银台到门口这 步距
国内 5
离消费者脸上的表情研究业务网络 客户
强调自选式购物，
不设导购强推销。
顾客走动店员主
03 动递篮子，下单
暗示
01 采购商 加盟商 02
一间名创优品店约有3000种商
品，绝大部分从800多家中国工 实行投资加盟，由投资人租下
厂中直接订制采购，因此能够 并装修店铺，名创优品进行统
保证价格上的优势。这些工厂 一的配货销售管理，投资人参
几乎全部为外销企业，80%在 与营业额分成，由此大大提高
珠三角和长三角。20%国外采 了开店的速度；
购盈利模式
设置利润率
毛利适当下降以提升营业 大规模买断
名创以日本品牌商的身份
额，毛利底线是25%