文档介绍：----
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房地产营销渠道筹划
房地产商品投放市场进展交换需要通路，营销学称为营销渠道。房地产开展商开发的房地产
商品，如何以最快的速度、最正确的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中，营销渠
道的选择和控制相当重要。，进展居间介绍，以买方卖方的成交收取佣
金。
5、房地产筹划公司
房地产筹划公司业务是为楼盘销售提供市场调研、营销〔广告〕筹划、销售人员培养、参谋
效劳等。一些房地产筹划公司可以承当包括建筑筹划的房地产营销全程筹划。房地产筹划公
司可以是代理商〔公司〕的一种类型，也可以以筹划公司名义注册。房地产筹划公司一局部
以工作室形式出现。
上述五种房地产中间商中，经销商、代理商属于间接营销渠道类型，一般采取总经销、总代
理或独家经销、独家代理的方式。中介商可以作为直接营销渠道或间接营销渠道即开展商或
代理商销售的分销商。房地产经纪人〔个人〕可以作为开展商或代理商销售的补充渠道。房
地产筹划公司属于房地产中间商的X畴，它和开展商的合作仍属于直接营销渠道，但在优化
营销渠道乃至楼盘整个营销过程中具有不可无视的作用。
二、房地产中间商的选择
房地产开展商自身营销力量缺乏时可选择中间商如代理商，进展间接渠道的销售；也可以选
择中间商、经纪人或筹划公司，作为直接营销渠道的分销、补充或筹划。房地产中间商的选
择直接关系到销售渠道的优劣，事关大局，必须慎重对待。
1、房地产中间商选择标准
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〔1〕中间商的实力。
中间商的实力包括专业、人员、资料、设备和经济、社会关系等综合实力。
〔2〕中间商的业绩。
中间商都会介绍甚至标榜自身以前的业绩，开展商不能相信一面之辞，应作仔细的核查研究。
中间商成功代理、分销、筹划的楼盘越多，此后从事的楼盘销售成功的可能性就越大。
〔3〕中间商的人品。
中间商的人品主要指其负责人和主要管理人员的人品。中间商的人品应该具备敬业、守信、
勤勉、踏实等品质。
〔4〕中间商的管理。
房地产营销涉及的环节众多，中间商应该有一套严密有序的管理制度和管理方法，才能保证
在工作中不会发生诸如遗失顾客合同等过失。
〔5〕中间商的沟通
房地产营销事务复杂，开展商和中间商的沟通尤为重要，应该选择善于沟通的中介商。如果
沟通困难，长时期的合作比拟困难。
2、房地产中间商选择辩论
房地产中间商选择过程中，可根据所要委托销售或筹划的楼盘的情况要求房地产中间商答
辩，以下辩论内容供参考。
〔1〕根据您〔中介商，下同〕的经历，您认为本楼盘开盘时，作为开展商，须具备哪些条
件？
〔2〕根据您的判断，本楼盘的开盘价是多少？至构造封顶整个楼盘的阶段销售均价可以达
到多少？
〔3〕根据您的估计，本楼盘广告投入总费用将会多少？这些广告费用大致上如何安排？
〔4〕根据您的测算，本楼盘至构造封顶销售率到达多少？至楼盘竣工验收销售率到达多
少？
〔5〕根据您的推断，本楼盘的销售会有哪些大的障碍和困难，是否有措施可加以弥补？
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〔6〕根据您的计算，在具备分期付款的前提下，本楼盘至构造封顶可累计回收资金总量是
多少？实际又可到位多少资金？
〔7〕根据您的方案，本楼盘销售人员以多少人适宜？现场售楼处需要多大面积和如何布
置？
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