文档介绍：中山大学南方学院第三届科技学术文化节
工商管理系“营在从化”营销技能大赛
产
品
策
划
书
队名：XXX
成员：朱宝丰，叶敏杰，叶雅丽，蔡晓艺
二○一一年十一月六日
第一章产品介绍
。所以我们一点要着重靠虑进货的量，进行大量的市场调查！
消费者心理分析
中大南方的学生和从化居民
第一，我们卖的商品是中档品，这个与学生的经济情况关系不大，主要考虑的是消费者的消费习惯问题。
第二，商品不只是具有使用性而且还具有炫耀性，比方对于衣服来说，对于同等成本的同一件衣服，在商场卖和在地摊卖就是不同，即使你衣服廉价许多，但是人们还是愿意去商场买。所以这就是我们不考虑这类产品的原因！
第三，，从市场调查分析看来，同学们比较希望商家能够做打折促销活动，从消费者心理来讲，这是一种“贪小廉价”的心理，只要是打折的商品就好似是商家折本给消费者，因此，在销售策略上应该有打折这样的营销策略。
第四，消费者大多数是怕麻烦的，特别是男生，他们有的愿意多花点钱去超市购买也不愿意去指定时间和指定地点去购买！所以我们可采取送货上门！
第五，有的消费者都有爱面子的的习惯，不愿意去买摆摊货，总带有一种歧视感，所以我们需要在宣传上加点力，让他们能理解我们，体会到我们所卖的商品的好处。
第六，摆摊的未免存在一点质量问题，这都是众所皆知的，所以我们必须树立一种信誉，让消费者能相信我们的商品。那就是以营销大赛的口号！
第七，在超市基本上什么东西都有卖，所以消费者一般会选择在超市中购买，但是我们可以凭借着价格廉价的优势去吸引顾客。
第八，打折促销，对于大多数消费者都存在的消费心理，就是希望商家让利，而打折与现场促销活动，应该是最明显而有效的营销活动，我们应该利用这种消费心理，在价格上好好斟酌一下，使消费者更加愿意购买的同时作为销售方能够赚去足够的利润，从而提高销售额。
第三章、营销策略
第一，推销技巧；
结合我们的产品的特性，和比较散的特点，我想最重要的就是要怎么样让消费者了解我们的商品功能和用途！所以首先我们应该把我们的产品的图片拍照下来，写上重要的功能和用途和营销的时间和摊位！然后制作传单50份，在营销之前在每个宿舍和食堂楼下添上我们的传单，这样可以让消费者了解我们所卖的产品！可以在营销大赛开始时买到想要的商品！还可以以口头的方式告诉朋友听让他们一传十十传百，以到达我们营销的目的，另外学校也可以为我们代劳。
第二，营销的技巧；
中国人都有凑热闹的习惯，在我们营销开始时，为了防止没人的尴尬情况，我们组员可以开动自己的人脉，让朋友来捧捧场，活动一下现场的气氛，让消费者开始感兴趣，传递这种气氛下去。
消费者都有贪小廉价的心理，我们可采用打折的方式，让消费者愿意购买，
方案一，上30元可以打9折，！
方案二，满20元送一卷垃圾袋或者送一个柜子吊勾满30元送俩个垃圾袋或者送俩个柜子吊勾！
不过促销方法不要搞得那么复杂，反而让消费者开始反感，而且我们也难以解释！
注意事项，促销方式一定要鲜明的表达和通俗易懂，让消费者能能一目了然。
方案一
套餐服务
要求
优惠
A
满20元
B
满30元
打9折
C
满40元
方案二
套餐服务
要求
优惠
A
满20元
送1个垃圾袋或者1个柜子吊钩
B
满30元
送2个垃圾袋或者2个柜子吊钩
C
满40元
送3个垃圾袋或者3个柜子吊钩
第四章、销售计划与目标
本次参赛的队伍众多，对我们小组的压力很大，所以我们只有推陈出新才能保持不败的局面！
根据往年的营销大赛来看，赢得荣誉的基本上都是买保暖品，所以我想今年应该有许多对手选择买保暖品，会照成竞争十分激烈。但是去年也有卖小灯泡的小组因为灯泡的独特吸引了大众的青睐，因此我们选择比较新颖的产品，来吸引消费者的眼球！
学校是个巨大的市场，含有几万人，我们的产品无论男女都能有得上的，每个人都有可能成为我们的消费者，所以要靠我们去挖掘这个潜在的市场。
还是要首选去传销，让消费者了解我有什么东西卖，这样才能引起他们的注意，然后他们才开始感兴趣，之后才会来购买！
现场的布置，商品的名字和功能要鲜明形象的展现出来，让消费者能够注意。
现场的气氛要高调，可以让消费者来围观，从而才有生意可做。
广告牌要明了，比方‘我们纯属是为了薄利多销’‘不买也来看看’‘要收摊了，我们大降价处理’等等之类的来引起消费者的兴趣。
目标
产品
预计销售数量
仙人掌
15
空气清新剂
20
除毛器
15
地毯
20
床帘
15
热水袋
10
一品书香斋
20
钩子〔可做赠品〕
50