市场营销 第一章 市场营销概论.pdf

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市场营销
购买者购买者（二） 市场的构成要素：消费者、购买力
和购买欲望
 消费者人口：是构成市场的基本要素，消费者
人口的多少，决定着市场的规模和容量，而人
口的构成及其变化则影响着市场需求的构成和
变化。
 购买力：是指消费者支付货币以购买商品或劳
务的能力，是构成现实市场的物质基础。购买
力的高低是由消费者的收入水平决定的。
 购买欲望：是指消费者购买商品或劳务的动机、
愿望和要求，它是使消费者的潜在购买力转化
为现实购买力的必要条件。（三）市场营销
 1、定义;美国市场营销协会的表述较为全面和
完善：“市场营销是（个人和组织）对思想、货
物和劳务的构想、定价、促销及分销的计划和
执行的过程，以创造达到个人和组织目标的交
换。
 2、功能：交换的功能、物流的功能和便利功能 : .
市场营销
产品
需要、欲望 和服务
与需求
市场营销核心
市场营销核心
市场
价值, 满意度,
和质量
交换, 交易,
和关系 : .
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