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拉赞助策划书
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标准方案示范文本 | Exce及到推销学、心理
学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策
划学等各个领域，里面奥妙无穷。
　　拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见
摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉
广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个
操作者造得梦;第二，二者对象不同，一般推销员，面对的
是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭
妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个
高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你
没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能
力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难
的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可
以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业
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务的艺术。
　　不打无准备之仗——如何战前准备
　　(一)为什么要进行充分准备
　　在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一
项非常重要的工作要注意，什么工作?准备工作。谈起准
备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做
到。
　　我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓
促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一
串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样?
就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就
是准备不好。
　　拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工
作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因
为准备的不好。
　　有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我
的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快?刚才
那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回
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答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我
准备的比你充分。
　　在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进
行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和
演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的
每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
　　如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对
答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，
就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误