文档介绍：最近在论坛上看到好多朋友对农资电商的评价，就线下的电商形式，认为只是一个简单的价格战，因为物流、服务跟不上，以及线下农户网购****惯还不普及，暂时不看好该模式。然而时代在改变，农资电商到底会朝哪方向发展，每个人都可能有不同的看法。不争的事实是，最近在论坛上看到好多朋友对农资电商的评价，就线下的电商形式，认为只是一个简单的价格战，因为物流、服务跟不上，以及线下农户网购****惯还不普及，暂时不看好该模式。然而时代在改变，农资电商到底会朝哪方向发展，每个人都可能有不同的看法。不争的事实是，像京东、龙灯、农一网、辉丰等，都开始陆续在农资电商上发力，意图在农资电商领域发展初期先站稳脚跟，成为农资电商中的阿里巴巴。农资电商对现下农资渠道到底意味着什么，后续到底有可能朝哪方向发展，本文先在这里来一个抛砖引玉，欢迎大家拍砖。各位朋友，接住了！
我们先看一张图示，来看看电商渠道和传统渠道到底有哪些不同？
电商，从渠道来看就是厂商的一个新的途径，能够渠道进一步下沉，将自己的触角连接到零售商甚至种植大户这一块，虽然在农资电商没有出现之前，也有不少厂家尝试终端下沉，不过效果甚微。就自己了解，这方面相对做得好的有诺普信、京博相对好点。然而多数厂家因为自身实力或者规避资金风险（赊销），多还是依托经销商这一传统渠道运营，不轻易涉足到零售商这一层面，更不用说是到种植户。然而随着时代的发展，土地流转的加剧，不少种植大户这一终端消费群体将进一步集中；老一辈种植户即将退出历史的舞台，相对较能接受新事物的中青年将参与到种植活动中来；农村网购****惯也将逐步提高。厂商意识到搭建电商平台符合潮流。然而就现阶段来说，
当下电商销售能够快步盈利和扩张应该不太现实。线上产品都是常规货为主，核心产品和新产品还是走传统渠道。靠传统渠道获得绝大部分盈利，网上农资销售就当摸着石头过河。
目前电商渠道缩短至直达零售店和种植大户两条线。对于成为电商服务战的零售店，如果利润保证的情况下，该模式对零售店暂时影响不大，只是从原来帮经销商分销，变成了帮电商分销，如现在的的云农场模式（利用线上农户购买付款，然后由线下零售店配送，种植户签单完毕，云农场将货款打至零售店卡里）。目前耕地资源分散，且种植户运用网络能力较低，厂商是很难绕过零售商做到散户。若在后期种植大户广发形成，且种植户网络应用能力较高，厂商有可能直接绕过零售商直接服务于终端农户，可能以电商网络平台提供销售，线下推广队伍做服务，物流外包的方式。
说了这么多，就现阶段来讲，若要做到种植终端，传统渠道、电商渠道各有什么优劣，看下表
 
通过零售商、电商渠道优劣分析，我们不难总结出影响种植大户层面网购农资的6大因素
 
 
 
我们把6大因素按照重要性依次排开
1、种植大户网购****惯（无网购，无电商）
2、农户网购农资的信心
3、产品（价格、质量、包装）
4、服务（技术指导；农资问题投诉处理）
5、物流
6、农户支付****惯
在现行条件下，这6大因素在制约着种植户网购，那哪些措施正在影响着或者能影响到它们呢？
种植户网购****惯：
这里不仅仅是购买农资，也包含种植户购买日用家电、衣物等等。网购****惯对于大多数不熟悉网络的种植户是需要培育的。然而培育种植户网购****惯不仅仅是农资电商的事，也包括其他意图开拓农村网上购物市场的大佬们的事情。我们