文档介绍：神威药业企业开展战略建议毕博
会议议程
公司使命、战略开展原那么及五年企业开展战略的建议
工程背景
工程方法论回忆
企业开展战略分析局部
外部市场及竞争分析
内部核心能力分析
企业开展远景、策略备选方案讨论
5北地区
北京地区
随市场而成长
与自身能力相关扩张
多元化
自立更生
合并收购
战略联盟/合资企业
“加盟强者〞
垂直一体化
市场和增长的策略
各项业务的排序和策略定位
组织化的建立
信息化的建议
在哪里竞争？
如何竞争？
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在充分理解神威药业的需求根底上，毕马威咨询有针对性地制定了协助神威药业的方法框架
3. 制定神威集团的业务目标和战略
2. 评估神威集团的业务能力
1. 评估行业开展趋势:
中成药行业
药品零售
II. 神威集团的运营模式设计 (流程，组织，信息技术/电子商务)
寻找和实施“速赢〞时机点
I. 神威集团的开展战略
6. IT/电子
商务
5. 人力资源
管理
4. 运营模式
目的
确定神威集团的远景目标
确定神威集团的发展途径以及近期、中期目标
目标客户选择和市场定位
选择业务能力的建立方式
业务、管理流程的设计
组织的设计
人力资源管理
探寻IT技术如何支持业务的发展
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工程小组对行业的专家进展了十屡次访谈，并收集了许多行业的相关数据
访谈的行业专家来自：
西安杨森制药
丽珠制药
天津天士力
陕西步长集团
三九制药
上海医药股份
默沙东制药
格兰素史克
罗氏制药
惠氏-百宫制药
美国雅培制药
日本三菱制药……
数据来源包括：
中国统计年鉴
中国药学年鉴
中国资讯行
SDA南方医药经济研究所
SEEC
CIEC
全景网络
中药研究及信息
中国中医药信息杂志
中国医药报
医药经济报
中国包装报
中国药店……
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目前共走访了五个省份，进展了72次实地访谈，并对所有其他大区的经理进展了交流
新疆
青海
西藏
云南
四川
甘肃
宁夏
陕西
山西
河南
湖北
贵州
广西
海南
广东
江西
福建
浙江
江苏
山东
河北
内蒙古
辽宁
吉林
黑龙江
湖南
天津
上海
北京
安徽
重庆
对开展中市场长春、吉林等地区进展了14次访谈
对开展较稳固的郑州、开封地区进展了13次访谈
对不成熟的湖北市场武汉、黄石、襄樊等地区进展了17次访谈
对开展停滞市场四川、重庆地区进展了16次访谈
对不成熟市场的广东普宁市场及广州、深圳等地区进展了12次访谈
工程小组走访了开展稳固市场、开展中市场、不成熟市场及开展停滞市场的代表河南、吉林、广东、四川及湖北五个省份，并对安徽、山东、浙江、山西、陕西、上海、江苏、福建等其他地区的八个的大区经理进展了地区销售情况访谈，对神威所有十三个大区的经理进展了管理情况的访谈
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同时我们对神威药业的内部的中高层管理人员也进展了一一访谈
我们已进展了针对20个部门的30个访谈
总经理 李振江
机动部
郭超
基建部
张连才
品质部
王钦礼
生产技术部
赵伯友、刘吉坤
开发部
卢树杰
机修车间
供应部
张国四
认证部
姚五云
外贸部
杨吉东
销售部
张学毅、檀书华、刘成城、韩敏彩
、陈月梅
神威大药房
杨迎春
神威经营公司
李振雨
中药饮片
安立光
包装公司
尹增利
燕郊公司
总经办
刘继鹏
信息中心
高铁心
人力资源部
王红军、杨伟霞
监察部
吴德文
财务部
王卉珍
财务副总 王志花
行政副总 信云霞
生产副总 陈钟
安保部
林清斌
董事会
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我们也进展了广泛的内部数据收集工作
六． 零售大药房
a. 大药房分布图、面积、人员数量
b. 大药房管理部门的人员数量
c. 分大类的产品销售收入
d. 单店的固定本钱〔租金〕、可变本钱费用
e. 单店的经营产品种类、收入构造、产品价格、神威药品比例
f. 单店的销量
g. 产品库存水平
h. 产品脱销率
i. 配送频率
j. 现有的价格表
k. 采购本钱、配送本钱
l. 竞争对手情况
七． 销售部
办事处的根本情况〔分布、地址、人员构造、联络人/方式〕
办事处营销费用和管理费用明细
b. 市场占有率〔当地，分产品〕
c. 产品分销渠道及商务、OTC、Rx的分销渠道
d. 产品出厂价/市场价格分析
e. 主要产品的竞争产品有那些，其销量、市场份额和覆盖地区
f. 产品/渠道/地区的销售量
g. 协议客户情况
八． 生产部
a. 月度生产方案制定/变动、实际生产情况的比较〔6个月的样本〕
b. 各项生产指标、考核指标
c. 原料/成品/中间成品库存、平安库存
每个产品的年