文档介绍：: .
{营销策划}某地产项
家获得更好的经
营效应；从而使商铺的销售能达到利润的最大化。
联盟六：打造“国际住宅博览会”——黑川纪章领衔
的【国际设计联盟】
以“轰动设计的建筑组合——黑川纪章领衔的【国际
设计联盟】”炒作项目的超强设计组合。重点突出项目一
期是由黑川设计这一卖点。
策略二：首创“全国同步发售”模式进行炒作（新增部分）
核心思想
通过“全国同步发售”模式的创新性，引起市场的关
注。同时借助“全国同步发售”进行连锁品牌炒作，加强
对【中城联盟】首个旗舰式连锁项目的炒作
操作要点提示：
A． 与其他十一家发展商联系，设立各地发售点，发售点可选
择其在当地开发的楼盘销售大厅或租用星级酒店的会场进行，发售
点的场地布置方案由联盟新城项目公司策划人员统一协调，统一制
定；B． 在各地的发售点设置网络直播设备及视像设备，使全国十
二个城市的客户可以同步观看其它发售点的盛况；
C． 通过网络进行现场直播，将各地同时发售的实况统一反馈
至联盟新城销售大厅，各发售点视像画面的切换统一由郑州发售点
导演进行总控；
D． 在公开发售当天，每个城市的发售点都安排“中城联盟”
旗下各发展商的董事长轮流发表对【联盟新城】公开发售的祝贺
词；
E． 致祝贺词后，由“中城联盟”旗下各发展商向【联盟新
城】致送别具心裁的礼品，由联盟新城项目公司派代表现场接收，
日后用于在联盟新城销售大厅摆放。展示【中国房地产荣誉联盟】
的超强实力。
F． 各发售点同步进行声势浩大的联盟新城【联盟新城】公开
发售启动仪式；
G． 将以上内容在公开广告上发布，进行强势宣传。
策略三：组织【中城联盟】国际住宅示范社区全国体验之旅（新增
部分）
选取【中城联盟】12 家发展商开发的项目中最有代表性
的 2～3 个项目，组织客户到现场参观。
目的：1、展示 12 家发展商的实力，彰显连锁品牌的优
势，拉开与竞争对手的距离。
2、通过带客户参观优秀的项目，同时将【联盟新城】是在这些项目的基础上的基础上进行突破和创新，加强客户对
本项目的期望和信心。
2） 战略二：构建【建业城市 VIP 会】
核心思想
以【建业城市 VIP 会】对【建业会】这个品牌进行包装
提升，目的是以“城市”、“VIP”的提法提升建业会的国
际感和都市感，而和市面上如“名家会”等品牌区别开来。
同时增加该会的附加值和实用性，使其能够真正提升项目的
附加值，并能为建业项目的推广提供更广阔的客户平台。
具体策略
A． 组成【建业商家联盟】，为业主提供更多场所的消费优惠
操作：
与市内或省内各大型商家和连锁商家联系，共同推出
【建业城市 VIP 会】VIP 卡，赠送给所有建业的旧业主，发
展个人会员。使业主在享受到消费优惠的同时，能更深刻地
感受到建业的品牌价值，增加其作为建业业主的尊贵感。可
考虑通知业主到【联盟新城】售楼部拿取，借机推广本项
目。
B． 拓展【建业城市 VIP 会】团体客户，进一步扩大建业的社
会影响力，并为项目销售拓展团体客源。
操作：
专门针对市内或省内的大型企事业单位、商会、领事馆等，另设【建业城市 VIP 会】团体卡。使这些单位成为
团体会员。能享受消费优惠，同时这些单位的领导或者员
工在购买建业物业的时候，均能享受到统一的额外优惠。
以此进一步拓展项目的客源。并为团购创建一个良好的平
台。
3） 战