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京东便利店入驻大学校园市场分析报告3
产品名称 品牌简介 京东便利店 京东坚守“正道成功”的价值取向，坚定地践行用合法方式获得商业成功，致力于成为一家为社会创造最大价值的公司。自创立之业注意的市场。把握住大学生市场对企业来说是意义重大,况且开拓大学生市场并不仅仅是获得目前这一个市场空间,从长远利益来讲,把握了大学生市场,也就把握了今后中高档商品的方向,培养了自己的品牌意识,因此,可以说这对企业的长远发展也是有战略意义的。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者,大学生消费是整个社会商品消费的“指示灯”,尤其在中高档商品的消费上,大学生将是未来的主力军,他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用,因此把握大学生的消费市场也是抢占未来中高端用户的心
理市场,这对将来企业市场的开拓也都有指导意义
大学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快,这就非常利于进行集中式重点性的促销活动,与在市场上相比,同样的促销投入能得到更高的效果。对企业品牌的推广,企业形象的建立也是有一定的引导意义大学生市场有容量大、弹性大、可塑性好、延续性长等特点。中国当代大学生群体潜在的市场价值对于其他人群的影响力和其独特性,正在引起越来越多的研究机构和企业的重视一些在校大学生进行校内营销既节约了成本(学生的收入一般凭其业绩衡量无底薪),又快速地占领了大学新生市场。其中移动与联通的竞争尤其激烈,他们的价格要一个比一个优惠,服务要一个比一个到位。
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二、市场环境分析
1、strengths（优势）超市地处宿舍之间，属高人流量地段；该超市属学校所有，其资金实力相对雄厚；因为由学院作为后盾，因而相对学校里其他的小卖部及小超市的信誉誉度更好；超市可选择的供货超渠道众多，受供货方面的约束及影响相对较小；市里的工作人员均为在校学生，他们思维敏捷而且创新，大多是刚接触这项工作，工作和服务热情高涨，是超市里一股新鲜的血液；
2、weaknesses（劣势）实习超市体积较小，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；超市现在在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑。因客流量过大，而服务窗口仅一个，导致客人等待时间过长，流失大量消费者，并引起消费对超市服务水平的质疑；尽管时货渠道较，但商品进货价普遍较高，为挽回成本及获得利润，超市不得不把商品价格提高，致使师生们形成一种意识：实习超市价格龚断。因而超市或多或少地留给人们“不好”的形象
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3、opportunities(机会)每年新生的到来，对超市而言都是一个大市场的到来，每年九月的上旬的销售额高达近十万，与平时一个月的销售额相当，开拓了这片市场即可达到质的飞跃，同时这段时间也是实习超市塑造良好形象的机会，在服务及商品价格价优惠方面多下点工夫即可；学校大型活动众多，不少所需品均由超市提供，近乎每次大型活动都能给超市带来相对高额的回报；超市门前是篮球场及足球场，上体育课及运动的同学对饮料的需求量大；每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学不在少数；一些校外企业盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销。再者，冬天里同学们大多是希望喝到奶茶之类的热饮料的，可是这点在我们学校的市场里是空白的。
4、threats（威胁）超市现在在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑(在市场劣势中有提
到)；学院合意超市与实习超市规模相当，而且地理位置优势大，抢占了超市大半个市场；一饭的小卖部及校外的一些摊贩不少商品与超市里提供的商品相关，一定程度上抢占了实习超市市场。
三、产品分析
：实习超市主要提供日常生活用品、文具用品及饮料三大模块，且基本生活日用品大体齐全，不售高端商品，尽最大能力去迎合了学院的市场需要。
：超市里货架摆上了脾酒，据调查资料显示，其销售量微乎其微，而且至今仍在上摆，该产品于合意及一饭小卖部而言，在此是没有任何优势的，空占了货场位置，是可剔除商品。 ：热饮，目前学院内没有提供热饮（如热咖啡及奶茶等）的单位；取暖器，如热水袋等，没有出现提供相关取暖器的单位。
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四、优劣式分析
1、优势分析
（一）投资优势：京东便利店的市场知名度颇高，加盟后依托品牌强大的知名度、美誉度和品牌实力，加盟店可以很轻易的获得好的业绩和更高的利润，让加盟商的创业之路更加的平顺。
（二）服务优势：丰富的行业经验和多家直营店的成功运作经验帮助新店将经营风险降到较低。完善的科学评估体系，将新店选址成功率提高到90%。
（三）品牌优势：广