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{营销策划}紫薇之家整体营销策划
平方米）、“特色零售商店”（25, 平方米）、“美食广
场”（28, 平方米）和“办公区/银行商业”（10, 平方米）五个板块区域；地下建筑面积一
八, 平方米，包括有“家居广场”(4, 平方米)、“仓库”(3, 平方米)、“停车场”
（9, 平方米）。该地块位于整个“紫薇 MALL”的南部地区，由丈八公路分隔，毗邻“紫薇 MALL”营销
中心，是“紫薇 MALL”最早投入建设和使用的一期组团项目。
“紫薇之家”组团南侧地块为家居广场、北侧为建材广场、西侧是特色零售商店。特色零售商店紧靠西万
公路主干道，形成沿街带状结构布局，而家居广场和建材广场则位于沿街零售商店的后面，各自呈不规则矩形结构，靠一条由丈八东路转入的新建道路旁边。建材广场与家居广场被预留的商业步行街（政府规划预留道路）
分隔。
家居广场楼高 5 层（地下 1 层），建材广场楼高 3 层，沿街零售商店楼高 2 层，整个建筑物呈南高北低的
走势。
紫薇之家基地位置图
————————项目项目 SWOTSWOT 分析分析————————
优势劣势
1．品牌优势：“紫薇”在西安市场拥有强大的品牌优势，其所开 1．地理位置：项目位于相对偏僻的城郊位置；
发物业在西安消费者心目中已建立的较高的美誉度； 2．道路交通：由市区至项目所在地交通运力不甚发达，其位
2．经营模式优势：西安尚无家居、建材的“专业 SHOPPINGMALL” 置在易达性方面存在一定的问题，从而会限制到项目初期的
3．资金链：“紫薇”强大的资本足以支撑起项目的开发和长期发发展；
展； 3．地块布局：项目与整个“紫薇 MALL”的地块结构属于零碎
4．客情资源：“紫薇”自身便是建材、家居产品的大宗采购者，地域的状况，不利于其在后期与整个 MALL 组成一个整体；与建材、家居产品企业/商家有着良好的合作关系，具有较强的影 4．开发经验：开发商缺乏大型商业项目的开发经验；
响号召力； 5．商业氛围：由于项目处于城郊，区域内基本没有形成较成
5．公共关系：“紫薇”与高新集团拥有的广泛的社会关系，这对规模的商业氛围；
招商有较大的促进作用；
6．辅助功能：“紫薇之家”所拥有的休闲、娱乐等功能，是其他
同类专业卖场所不具备的；
机遇威胁
1．行业趋势：商业业态的发展使 SHOPPINGMALL 日益受消费者所 1．餐饮市场：南二环一带的中高档餐饮业比较发达，这在一
欢迎；定的程度拟制了本项目在此方面的发展空间；
2．区域人口：在西安的建设规划中，本项目所在的南郊正逐步发 2．家具市场：西安的八个大型家具市场中，有五个位于本项
展成住宅小区建设的重点区域，并且随着建设的不断深入，南郊目周边五公里的范围之内，本项目面临直接竞争；新竞争对
新建住宅和人口数量也在不断使市场容量增大；