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{}营销策略房地产开发企业项目营销策
O 将一步促
进中资企业的壮大，这些会产生实实在在的购买力与租赁需求，许多素质较好发的写字楼项目必然会受到业主
及投资者的追捧，市场的刚性需求及良好的客观经济前景，必将引发商务楼市场的繁旺。
应该看到，中仍有待进一步提高，伴随着国民经济的高速、稳定发展和中国加入 WTO，中国房地产业的发展有了新的特点。并由此进入一个新的发展阶段。在这个阶段将出现以下
趋势：
（1）住宅的大量开工与空置上升仍将共存，房价的涨幅略有下降。
（2）生产性房地产（如商厦、写字楼、宾馆等）近年只能保持适度发展水平。
（3）商务楼盘将有较大的发展空间，低品质商务楼将被成批淘汰。
（4）受全球经济一体化的冲击，人们的消费结构与办公方式向靠扰。这主要表现在节能建材、办公
理念、设计风格的改变、租赁市场及物业管理水平的进一步发展上。
（5）房地产企业将走上规模与品牌经营之路。
总之，二十一世纪的房地产业，其开发、建设、流通和消费将逐步走向规范与成熟，住宅及商务楼市场都
将得以完善，从外部环境到内部环境，都为房地产市场展现了美好的前景。
(二)南京市房地产市场状况分析
2001 年上半年，南京市房地产市场继续延续去年的趋热形势，呈现供销两旺的市场态势，市场化程度更高，
市场主体更加成熟，开发商更具专业与规范，消费者日趋成熟与理性。各种市场数据表明，南京市房地产业正
处于景气状态，房地产市场运行平稳，房地产业日趋成为国民经济新的增长点。※2001 年南京商务楼盘市场特征
⑴宏观经济形势向好，政策支持房地产业发展。
受国家扩大内需，拉动经济增长、积极的财政政策影响，房地产市场前景看好，房地产开发企业盈利的预
期增强。金融政策的支持更坚定了发展房地产业的信心。
⑵利好因素纷呈，商务楼盘供需两旺。
WTO、华商会成功召开、十运会、地铁开工等众多利好因素使南京商务楼需求增大，销售向好。
⑶。
发展商力从专业与市场角度进行项目市场定位、产品设计，注重产品的个性与竞争力，重视公司形象与品
牌的维护与建立。更加重视营销策划，或加强自身的营销策划实力，或寻求适合自己的营销代理公司，已经开
始注重“全程营销策划”，使得开发减少许多盲目性。
⑷CBD(新街口中央商务区)已初具雏形。
由于新街口区域商务配套资源丰富，大型商场、高级酒店、银行、邮局及超市云集密布，交通便利，区
域商务办公条件极好，因此该区域商务楼不但供应量将大幅度增加，且市场前景看好。
⑸规模化开发、品牌化经营趋势突显。南京著名的几家实力型开发公司如金鹰国际、苏宁、盛茂、益来等公司所开发的项目不但规模大且起点高，
定会令南京的商务楼盘市场开发在短期内实现质的飞跃，并将带动整个市场的发展与繁荣。可以预言，南京房
地产市场规模化开发、品牌化经营时代即将到来。
⑹土地供应更趋公平、合理，土地成本有所提升。
为规范南京房地产市场，建立公平、公正与合理的土地市场，南京市政府今年以来开始逐步按市场规则，
以市场竞标的方式供应土地，由于土地供应的数量有限，开发商更加专业与市场化，致使土地价格更加市场化，
避免以住“关系地价”的低廉性，有利于房地产业的正常发展与繁荣。
⑺物业管理水平发生质的飞跃。
随着消费都居住理念及办公方式的更新以及向的邻近，消费者对商务楼的物业管理服务提出了
更多要求，从而市场亦出现了诸多知名物业管理公司，如万科、戴德梁行、金地物业等单位，本地物业管理公
司亦大力加强学有较大的发展。
二、南京商务楼产品力分析
1、规模化、品牌化
南京商务楼市的发展至今天造就了许多规典型个案，亦创造了诸多品牌公司，如金鹰国际大厦、南京商茂广场，福鑫国际大厦、力联大厦，以及金鹰国际、商茂房地产、力联建设等品牌公司。规模型个案的优
点十分明显，由于集中开发，分摊成本降低，故易形成售价的“平易近人”，此外规模型个案的景观设计
设施配备亦“大有可为”，比较容易形成多处卖点。，
大规模的开发需要强大