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{}营销策略哈药集团的营
销主要以广告开拓市场，广告费用一直居高不下，而国家出台的关于广告费用不超过营业
收入 2％的部分才能抵扣应纳税款的规定，对哈药集团的利润将产生较大影响，并将改变公
司的营销策略。另外公司的产品基本都是大路货，由于此类产品的生命周期都比较短，因此
公司需要不断有新产品的推出，但看公司最近配股募集资金项目，还是一般性的产品，在强
大的营销能力支持下，公司能保持一定的业绩增长，但对营销的过分依赖，使公司的长期发
展存在较大的不确定性。同时缺乏高科技含量的新产品，也使公司的核心竞争力下降，在长
期市场竞争中处于不利地位。
（四）、报表（经营状况及财务状况）
单位：万元
指标项目 2000 年 1999 年 增长比例(%)
总资产 444， 441,
主营业务收入 644， 448，
主营业务利润 321, 167,
净利润 22, 14,
长期负债 22, 3, -
股东权益 161, 143,
营业费用(主要为广告) 138, 28,
每股收益（元）摊薄
加权
每股净资产（元）
二、哈药的营销策略
（一）、我国医药行业的市场状况分析我国医药市场的竞争已经由原来的单一企业及单一产品的竟争，向区域化、集团化的企业综
合实力方面的竞争演变，各地纷纷组建了工商一体化的大型医药企业集团，如哈药集团、华
北制药、上海药业、全兴股份等。同时药品市场的价格波动较大，随着入关的临近，国外制
药企业进驻国内，对国内制药企业带来较大冲击，使国内医药市场的国际化竞争日趋激烈。
1．竞争局面白日化
目前医药市场从整体情况看，无论是生产环节还是流通领域，其竞争局面都日趋激烈并呈白
热化状态。另外，药品流通领域的混乱也在一定程度上刺激了药品价格的浮肿。因此，国家
必须发挥政策导向作用来平衡生产企业、流通领域及消费者之间的供求矛盾。2000 年国家先
后三次下调药品零售价格，并对非国管药品从 2001 年起进行市场定价的原则。
此次药品降价的幅度平均在 10%以上，药品零售价格的调整，必然导致经销商在利益驱动下
尽可能把风险转嫁给制造商，因此给医药企业带来了巨大的冲击，医药企业必须采取措施以
应对挑战，努力做好两方面的准备工作：一是全面加强成本核算和物资采购比价管理，尽量
降低生产成本；二是继续扩大市场份额，力争以规模经营把降价对生产经营造成的风险化解
到最小范围。而为了实现规模经济，扩大市场份额，各医药企业都普遍采用了密集广告的营
销策略，用最短的时间在市场上迅速增加产品的品牌效应。
另外全国医药商品零售额的比重已由过去的 5%提高到 15%以上，少数地区已上升到 20%至
30%。预计这种势头随着医疗制度的改革和非处方药制度的实行还将会进一步扩大。OTC 市场
是品牌消费，人们在脱离了医生的直接指导，寻找 OTC 药品时，想要的是能给健康以承诺的
产品。对消费者来说，与知名度高的企业做买卖时，不必去做咨询调查，买名牌，大可放心
使用。利用品