文档介绍：----
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赠送营销的筹划方案
赠送，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它廉价的商品，来介绍某种产品的性能、
特点、成效，以到达促进销售的目的。赠送，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他
们的购置欲望，使产品迅速翻开----
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赠送营销的筹划方案
赠送，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它廉价的商品，来介绍某种产品的性能、
特点、成效，以到达促进销售的目的。赠送，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他
们的购置欲望，使产品迅速翻开市场，为企业赢得稳定的利润，因而常常为企业所应用。
然而，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留
侵吞；有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群；有些赠送形式和赠品选择不当，等等。
以上失误均会大大削弱赠送的促销效果，因而在开展赠送活动前，要制定科学、严密的赠送
促销方案，根据产品的主要目标消费群的特点和产品在市场中的现状，确定赠送的目的、形
式、时间、地点、总费用以及赠品，并确立组织保证，使赠送活动有方案、有组织地进展。
筹划这种赠送促销活动，要特别注意以下几个方面：
一、送什么，多斟酌
“千里送鹅毛，礼轻情义重。〞这反映了中华民族历来就是礼仪之邦、重情轻物的，因而所
赠物品不一定很昂贵，但一定要恰当。
一般根据赠送的目的将赠送分为两种类型：一种是试用型赠送，适用于新产品刚刚投放
市场，了解、认识新产品的人不多，产品还没有形成稳定的消费群，导致销量很小，这时搞
一次大规模的新产品赠送活动，让更多的人迅速了解、认识产品，能够很快翻开销路。这种
类型的赠送，要求所“赠〞即所“销〞，也就是必须确保赠品与上市销售品完全一致，与市场上
其它同类产品相比，质量上乘，出类拔萃。另一种是鼓励购置型赠送，适用于成熟期产品，
由于同行竞争剧烈，为了增强竞争力，可以开展随货赠送活动，这种类型的赠送，其赠送的
物品既可以是销售产品本身或即将推向市场的换代新产品——以老带新策略；也可以是与所
促销的商品之间有内在联系的物品，促销效果才会好。比方有家卖鱼缸的商店，推出“买一
送二〞活动，即顾客每买一个鱼缸，商店在柜台边设置了一个大槽，里面游动着许多活泼可
爱的小金鱼，并在旁边准备了小网兜，吸引了许多带孩子的父母，许多家长买了鱼缸后，就
让孩子自己动手捞喜欢的小金鱼，高快乐兴地带回家，这一招既实惠又有趣，深受顾客的欢
迎，大大促进了鱼缸的销售。
内行看门道，外行看热闹。如今市场上大刮“送〞风，买一送一〞买“一送二〞⋯⋯卖洗衣粉
者大喊：“买一包洗衣粉，送一块口香糖！〞让人听了不解，口香糖与洗衣粉有何内在关系？
其促销效果不佳是可想而知的。所以要想真正悟透“送〞字玄机，根据目标消费者的需求，送
上恰到好处的赠品，才会有好的促销效果。
二、怎样送，多思量
在筹划赠送活动时，要确定企业的目标市场或产品的目标消费群，并将其作为赠送活动
的地点或对象，要把握主要目标消费群的心理特征，采取充分满足其心理需求的赠送方式，
否那么，促销效果会大打折扣。
比方一运动饮料制造商在街头搞赠饮促销，场面火爆，可仔细观察，排队等候承受赠饮
的绝大多数是老头老太太，主要的目标消费者〔即企业预定的赠送对象〕——青年人却很少，
原因何在呢？原来