文档介绍：...wd...
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化肥农药，可自行采摘，免费品尝，假设想带走，可酌情收费。
● 自助餐饮。窑洞、山脉、河流
游客可以对采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，红色大本营免费提供厨具餐具，假设自己不会加工，我们配备专业人士进展加工，并收取一定费用。
● 农家住宿。窑洞
假设决定在此留宿，我们提供原汁原味的农家住宿，冬天可睡热炕头，早晨可以伴着雄鸡的鸣叫起床，喂养鸡、鸭、鹅、猪等家禽家畜。
● 划船，抓鱼。黄河
可以划船体验自然风光，或者体验在河边抓鱼的乐趣。〔黄河〕
● 民俗展示。
展示农村特色民俗，包括农村生活用品展示，或逢年过节的文化展示，例如扭大秧歌儿、黄河九曲阵等。
● 农业展示。
西红柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改从前的匍匐姿态，摇身成树，把产量和“身材〞一齐拔高，这里将颠覆人们对熟悉蔬果的刻板印象，让游客看到科技在生活中的力量，鼓励大学生认真学****科技知识。
● 新生旅游与素质拓展。与各高校联系，新生导员进展素拓时可以来大本营，体验农村
生活，培养城乡学生间的友谊和感情，并让学生自觉珍惜珍贵的学****时机和大学时光。
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● 毕业生旅游及篝火晚会。勾起毕业生对以往旅游的快乐回忆，增加对此地的留恋之情，特设户外大礼堂，举办毕业生晚会，并设有篝火晚会，给毕业生们最特别的离别方式。
● 支教或捐助。与附近贫困中小学联系，可让大学生去参观，支教，与小朋友们建立友谊，帮助他们的学****生活，或鼓励游客对小朋友进展捐助。
3. 特色：
● 各活动分区域展示。一区农家住宿、采摘活动与自助餐饮；二区划船抓鱼；三区为展示区；四区为新生和毕业生旅游提供便利条件。
● 严密结合大学生上学放假周期，确定一日游，两日游，三日游等。
二〕定价方法及策略
1. 定价方法：
1.〕本钱加成定价法
P=c(1+r) 注： p 为单位产品售价；c为单位产品本钱；r为本钱加成率。
具体定价如下：〔括号为根本本钱,含门票，加成率控制在30﹪-50﹪〕
● 一日游：采摘〔10〕+〔抓鱼〔鱼食1元一袋〕+划船〔2元〕〕〔黄河〕+农业展示〔免费〕+自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果实8元/人 ｝+车接车送〔2〕。价格：完全自助45/人，自己做34/人
● 两日游：一日游+农家住宿〔五元/晚〕+篝火晚会+民俗展示+餐饮〔四餐三十〕价格160/人
● 三日游：两日+再加两餐一晚住宿〔15〕+烈士陵园〔一天门票20左右〕
价格298元/人
2.〕会员制
● 入会方式：缴500元即为会员
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● 会员优惠:享有法定节假日9折优惠。累计超过三次/年,(具体地点待定)同时获得纪念品
1.〕折扣与折让定价
● 季节折扣:除丰收季节,法定节假日以外,.-----针对集发5折优惠
● 数量折扣: 针对水果蔬菜等，结合时令价格和数量，给予相应的折扣。
2.〕差异定价
● 产品形式差异定价
重点工程:毕业旅游,新生旅游(根据具体工程定价,一般以组团的形式定价)
● 销售时间差异定价
农忙,节假日价格略高，其他时间采取打折
三〕品牌定位
定位：绿色环保、趣味性，娱乐性，低价位
口号：红色之旅，原生态体验
四〕营销策略
● 通过学生代理在宿舍楼下定期张贴海报，宣传景点活动。
● 通过人人网进展宣传，建立公司主页，可通过网页与各代理联系购置门票。与各学校学生代理达成协议，利用代理推荐加好友的方式，使公司为学生熟悉，并定期对公司网页进展更新，使学生了解旅游景点的最新