文档介绍：服饰营销策划案
小组成员：王晶 杨林杰
高雪 陈冬颖
张慧 孙 锐
一、产品背景：
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的
服饰营销策划案
小组成员：王晶 杨林杰
高雪 陈冬颖
张慧 孙 锐
一、产品背景：
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民High Fashion。
ZARA一词来源于希伯来语 ，含义是：
“如同黎明一样灿烂”
ZARA品牌创意：
二、产品介绍：
女装
二、产品介绍：
男装
二、产品介绍：
童装
二、产品介绍：
皮包
二、产品介绍：
鞋靴
三、市场环境分析：
市场前景：
随着人民生活水平的普遍提高，人们开始追求时尚化，ZARA品牌便是倡导此风尚的佼佼者。这种快餐时尚品牌正散发出独特的魅力，而现在这种消费也已经变成服装产业中的一笔庞大的数字。
如今，人们的消费观念趋于理性与保守的时候，用一流的设计、二流的质量、三流的价格吸引了大批忠实粉丝的快速时尚消费品牌势头正劲。
产品对比（国内外主要竞争对手）
ONLY服饰：
ME&CITY服饰：
ZARA的优势：
颠覆传统的“少款多量”的规模生产经济理论，实现“南北差异化”定款策略，在“多款少量”的理念下推广产品，每季度平均比其它品牌企业推出一倍以上款式供消费者选择。
垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告打折的独特营销价格策略等。
拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；ZARA的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。
四、目标策略制定：
市场定位：
目前策略：
ZARA 拥有独一无二的商业模式Zara宣称它只需要两周的时间就可以[1] 设计开发出一款新产品并摆上货架，而平均开发周期九个月的业界水平完全无法与之相比，Zara每年发布超过10,000新款服装。 Zara抵制全世界工业范围内的一种趋势——将产品制造业转移到成本低廉的地区， Zara最独特的营销策略就是零广告（不做广告）， 这家公司更倾向与把盈利资金来投资开设另一家分店。事实上其营销物流模式已经可以抵消其在人工上花费的成本上。
分销策略：
传统渠道版块 ：
厂家—销售平台—代理商—消费者
分销策略：
电子商务版块 ：
厂家—淘宝、阿里巴巴平台—合作网店网站—消费者
五、营销组织执行方案:
服装设计大赛：
由ZARA举办一场独家青年杰出服装设计大赛。
赛制具体要求：。
。
（时尚、个性、舒适）。
比赛方式及奖励：
本比赛共分为3轮，采用淘汰制，最终决出优胜者，取前三名，第一名将被聘为本公司签约设计师，第二名将有机会为本公司设计2014年春季服饰，第三名将获得10000元人民币。
五、营销组织执行方案:
服装设计大赛：
比赛时间：
2013年10月15日至2013年12月15日
 
比赛地点：
上海万达广场。
 
比赛最终解释权归本公司所有。
Thank
You!