小户型销售方案.docx

文档介绍：富瑞雅轩二期小户型销售方案
一、 工程情况：
本工程自一期 2021 年 12 月 30 日交房之后，二期工程就
开场了宣传与推广，而二期工程中的中小户型更是作为本案
的“主打〞宣传户
富瑞雅轩二期小户型销售方案
一、 工程情况：
本工程自一期 2021 年 12 月 30 日交房之后，二期工程就
开场了宣传与推广，而二期工程中的中小户型更是作为本案
的“主打〞宣传户型，在历经了 5 年的筹划宣传与推广销售
后，到目前为止 80 平米以下两房小户型还剩余 73 套，剩余
面积为： ㎡。
二、 宏观政策：
2021 年至今央行五次降准降息；首套房首付比例下调为
20％ ，二套房首付款比例下调为 30％；二胎政策放开。从表
面看银行的一系列政策使得购房者压力骤减，然而接踵而来的二胎政策使得消费者必须从自身更长远的角度考虑从而进展置业。
三、 销售现状：
2021 年至 2021 年 4 月这段时间， 小户型成交情况一直不乐观。 2021 年 4 月又按照“改四房〞户型和“赠送面积〞的推广方案对客户进展推介， 然而客户反映和成交情况始终不乐观。
四、 销售策略与分析〔为何买？怎么买？〕
策略一、投资升值。纵观 2021 年至今，黄金、股票、小额贷款、网络投资平台一直都是消费者和投资者挂在嘴边的热门
话题。然而 2021 年金价大跌、 2021 年XX小额贷款公司倒闭
跑路者比比皆是、 2021 年与 2021 年股票大跌、 网络投资平台
各种陷阱无法分辨，各种投资渠道让投资者胆战心惊。继而
根据我们调查XX市机场大道片区两房户型租金可达
8000-10000

元每年，按照本工程小户型成交均价

2600

元/

㎡
计算：投资一套

㎡的小户型，总价为

188136

元，年收
租金

8000-10000

元，收益率高达

％-

％。对于银行按
揭的贷款客户来说，首付只需 38000 元，剩余 80％的银行贷
款选择 20 年的还款期，凭房租就能保证每月月供。对于一些收入不高的年轻客户来说，完全凭此就可以做到老有所依！因此本案可以借“买黄金、买股票、存银行、不如买房子，
升值保值投资收益率高达 ％〞作为对外宣传主题， 抓住投资型客户，挖掘客户理财和投资欲望！
策略二、零首付或低首付。此方案主要针对目前剩余较多的
户型 和 的户型。根据销售部现场客户反映统计，
购置小户型的客户按年龄层次划分置业目的各不一样， 80、
90 后年轻人与 60、50 老年人置业目的多为自住， 70 左右的
中年人多为投资型置业。而付款的方式也各不一样，对于采
取