《医药市场营销学》期末考试试卷.doc

文档介绍：一、 填空题〔34分〕 7、兼有市场营销职能的销售部门通常由一位销售主管〔或企业副总〕带着一批销售人员1. 国际医药市场营销通常是指医药企业从事跨国界的市场营销活动，向本国以外的从事单纯的产品销售工作，有时也兼顾简单的市场调研与宣传工作。〔 等3种。 包装。〔 〕 8. 产品以间接出口方式进入市场有以下优点：一是 ；二是 ；三15、产品品种的生命周期是典型的，他的开展变化过程有一定的规律可循。〔 〕 是 ；四是灵活性大。 9. 许可证贸易是指企业与东道国企业签订许可协议，授权东道国企业使用本企业三、 选择题〔20分〕 的 、 、 、 、专有技术等，在一定条件下生产和1、对导入期的产品，企业总的策略应该突出一个〔 〕字。 销售本企业拥有的产品，并向东道国企业收取许可费用。 A、好 B、短 C、改 D、快 10. 我国医药企业国际市场营销的对策：〔一〕选择与我国医药企业实力相匹配的国际目2、〔 〕是零售药店或医疗单位向消费者销售时的药品价格、由购进本钱加上批零差标市场；〔二〕 ；〔三〕采取恰当的跨国经营产品创新方式；〔四〕价构成。 选择好跨国经营的融资渠道；〔五〕力争实现跨国经营要实现 、 ；〔六〕A、药品出厂价 B、药品批发价 C、药品零售价 D、药品进销差价 建立完善的跨国经营营销策略。 3、〔 〕包括：安装、售后效劳〔交货和信用〕、担保。 11. 网络营销存在的问题：1、 ；2、 ；3、 ；4、 ；A、核心产品 B、实际产品 C、附加产品 D、延伸产品 5、 ；6、 。 4、〔 〕是指寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场的空缺，生 产市场上未出现的某种特色产品。 二、 判断题〔15分〕 A、避强定位 B、领先定位 C、竞争定位 D、选择定位 1、在医药营销领域，效劳营销的理念与方法得到了广泛运用，如医疗机构的药品不良反5、一个药品生产企业可以认为自己不仅与其他药品生产者竞争，而且还在与保健品和医应监察报告制度、零售药店的药学追踪效劳等，某些医药产品甚至靠效劳营销使企业疗器械制造商进行竞争。它属于〔 〕 走出低谷等。〔 〕 A、品牌竞争对手 B、行业竞争者 C、形式竞争者 D、一般竞争者 2、研究消费者的特征，主要包括医药消费者的类型、购置效劳时的态度和决定因素、对6、〔 〕是一种最简单的目标市场模式，即医药企业只选取一个细分市场，只生产一品牌的忠诚、购置类型、市场细分与目标市场定位等。〔 〕 类医药产品供给某一单一的顾客群，进行集中营销。 3、关系营销的主要内容：信誉、沟通、互惠。〔