文档介绍：继往开来逆市腾飞
——【百大拓基广场】案例分享
合富辉煌百大拓基事业部
报告关键词
30天··合肥西南
——双500强企业巅峰献礼
百大集团拓基地产
中国企业500强中
4月底5月初,合富辉煌与拓基地产首次牵手,取得百大拓基广场和百大商业广
场两项目代理权;
5月11日,一支经过快速组建的销售团队正式进场,并开始着手培训;
5月14日,项目销售中心正式对外开放,开始储客;
6月11日,经过短短一个月时间的等待,项目迎来了首次开盘2011
至此,项目的热销传奇才正式启幕.......
项目销售情况
2011年6月11日,项目共计推出两栋楼,共计384套房源,开
盘当日销售180套,开盘当月销售220套,,当
%。
截至2011年11月底,项目共计推售4栋楼,共计704套,实
现销售500余套,,总体销售率逾71%。至此,
。
服务佳绩
2011年7月公司成功取得了【沃野广场】项目的独家代理权
2011年8月公司顺势签下了铜陵【托莱多】高端别墅洋房项目
2011年10月1日,同期签下合肥市瑶海区【百大商业广场】项目开盘,
当日热销七成,
......
至此,合富和拓基的战略合作版图已初现雏形。
回归到今天的主角
这是一个怎样的项目?
项目本体项目区位
地处合肥市西南片区——
合肥肥西县上派镇,
距离合肥市区约20KM
肥西县全县人口约90万人,
合肥市
本质上是:
合肥西南组团一部分
肥西县
本案
项目本体项目区位
项目位于合肥市肥西上派镇,
本毗邻老城核心——新华街,
案肥西二中县政府近在咫尺,配套相对比
中国邮政
肥西县政府较完善。
县医院
中行
建行
城关派出所
县中医院
县国税局
肥西三中本质上是:
上派三小
县体育馆次区域中心项目
县地税局县水务局
项目本体户型配比
户室户型面积套数面积区间比例户室比例两梯六户:
两房两厅 69-80㎡ 377 %
% 舒适度不高
69-89㎡ 80-90㎡ 348 %
106㎡ 145 % 产品特征:
三房两厅
116㎡ 118 % % 100以下首置产品
106-123㎡
123㎡ 27 %
项目户型基本上为两梯六户结构,其中6#楼为两梯
五户,舒适度较低;
项目户型以70-89㎡的两房为主,占总套数的71%以
上;
项目主打106-116㎡紧凑型三房,占总量的28%左右。
项目属性界定
项目本体认知:
西城中心-首置产品-中高档楼盘
项目营销难点:
Q1:迫于资金压力,甲方要求快速开售回款?
Q2:区域次中心项目,传统媒体短期内难以快速突围?
Q3:如何寻找到有效的客户,保障项目的开盘热销?
Q4:小规模中档次首置项目,如何树立市场高调形象?