文档介绍：商务谈判策划方案
商务谈判策划方案
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商务谈判策划方案
商务谈判的策划方案
一、谈判两方公司背景
（我方：舒婷络公司；乙方：清华同方责任有限公司）
我方（甲方）：
商务谈判策划方案
商务谈判策划方案
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商务谈判策划方案
商务谈判的策划方案
一、谈判两方公司背景
（我方：舒婷络公司；乙方：清华同方责任有限公司）
我方（甲方）：
舒婷络公司建立于 XX年，是一家游戏络营运公司，董事会主席兼
ceo 牛舒婷、以及其余 5 名个人股东 ( 大部分为舒婷络董事和权益股
东) ，创立了此刻的舒婷络公司，它与有名的巨人络公司有过合作，
在中国地域是一个覆盖面广、 很有影响的络公司之一， 全国 500 强公司之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于 1997 年 6
月建立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码 600100。 XX年清华同方向列“中国电子信息公司 500 强”第 23 位，是要点支持的电子百强公司。
清华同方以自主核心技术为基础， 充足联合资本运作能力， 创办了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大家产。
在信息家产中， 清华同方致力于应用信息系统、 计算机系统和数字电视系统率域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、 数字传媒等行业供给全面解决方案和成套设施。当前，清华同方在计算机产品、重要行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已拥有国内当先的技术实力和市场份额。
在能源与环境家产中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境
2016 崭新精选资料 - 崭新公函范文 -全程指导写作 –独家原创
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和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾燃烧、水办理、空气调理等核心技术为基础， 专业从事能源利用与环境污染控制工程、 人工环境工程，并在大中型空调设施方面拥有明显优势。
在应用核电子技术家产中，以电子加快器、辐射成像、自动控制、数字图象办理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精美化工家产中，生产新式成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技公司。
二、谈判主题
我方向乙方公司采买 100 台电脑
三、 谈判团队人员构成
主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；
决议人：张新新， 负责重要问题的决议；
技术顾问：王文芳，负责技术问题；
法律顾问：付美，负责法律问题；
四、两方利益及好坏势剖析
我方核心利益：
、要求对方用尽量低的价钱供给我方同方电脑
、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益：用最高的价钱销售，增添收益
我方优势：
、有多方的电脑供给公司可供我方选择
、在中国地域是一个覆盖面广、有大较有影响的络公司
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