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己本身也是厂商广告计划的一部分么？
展示广告不仅仅是指标志、彩旗和路牌广告，还包括你和你的服饰、帽子等。当
你在促销工作的时候，千万不要认为这只是一分工作，你是公司产品广告的一部分，
消费者通过你的言行举止，一举一动，来了解公司。你所作的一切都密切关系到公司
的形象。你就是公司走动的广告，广告水平的好与坏全掌握在你自己手里。
专题二：促销技能能为您做什么
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促销技能对于你，是非常重要的，在你所选择的工作领域，促销技能能成就你，
也能毁了你。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的
促销技能将会产生极大不同。
1、 促销自己，谋取理想职位
如果你希望成为成功的职业销售人，那么你需要一个高的起点，那就是把自己销
售给企业。
现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人，具有同样的专业能力，但是起点
不一样，结局的差别就非常大。如果你打算在这个职业上有所收获，你就必须慎重考
虑你的起点。
大家都能够看到，像丰田、松下、IBM、3M、雅芳等等这些企业，他们的促销人员
在进入这些公司之前，和其他人并没有什么区别，然而为什么这些人能够比较容易获
得成功呢？
首先，这些企业在长期的发展过程中，积累了一套适合社会发展的运作模式，在
这个模式里，不仅可以取得好的业绩，同时还能持续保持它非凡的创新能力。
其次，这些企业的自我发展能力特别突出。一个新的员工一进入这个集体就将受
到严格的训练，而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华，经训练合格后方能有资格
成为一线的促销人员。
再次，在这些企业，你的收入水平、选拔任用等人事行为上有它的独到之处。你
不必担心你的能力没有回报，也不用过分担心你的职务是否能够提升。
像这样的企业并不是非常多，甚至是比较少，判断一个企业是否适合你的发展并
不完全考虑上述因素，作为一个准备在营销上有所成就的人，就应该用营销的思路来
看待你所面临的选择。
对一个促销人员来说，判断一个企业是否真正优秀主要是看它的发展能力。如果
企业和员工能够同时进步，并且能够给予员工适当的机会，我认为就值得你在这里一
显身手。
在我们的同行中，佼佼者到处都是，我们不担心没有好的机会，我们需要的是把
握机会的能力。
2、要成为一名成功的促销人员，必须经过以下三个步骤：
第一步：促销自己——把自己销售给一家优秀的企业
一、 能够提供更适合顾客的产品
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二、 能够提供促销人员展开业务的良好机制。
第二步：经营自己——做优秀的促销人员
无论多么辛苦劳累，促销人员如果不能够把产品卖出去，就不是一个优秀的促销
人员。顾客不买账，对手的促销人员却能让产品畅销，相比就成了弱者，就不是优秀
的促销人员。 优秀的促销人员具有使顾客满意的技巧。
第三步：提升自己——做成功的促销人员
优秀不等于成功。
成功的促销人员不仅让顾客满意，而且让自己满意。
成功的促销人员具有让自己满意的艺术。
不管你是否曾经从事过销售工作，从现在开始，你的工作就是将你自己销售给一
家优秀的企业。好了，我们一起上路吧！
从现在开始，你是一名促销人员，你的工作就是将你的产品销售出去。那么你到
底销售什么呢？你自己。为了销售你自己，你必须知道如何找到适合你的最佳工作机
会，并知道怎样表现自己，促成交易。这将是你所进行的最简单的促销。有谁能比你
更深入地了解你的天赋、你的能力以及你的愿望？没有，只有你自己！
专题三：让促销成为您的爱好
1、让工作成为乐趣
你的个人乐趣不能全是你的工作，但是你的工作一定要是你