文档介绍：版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归深圳***顾问股份有限公司所有,未经深圳***顾问股份有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ:1053527879【免费更新】房商网:,【唯一官网,谨防假冒】恒大雅苑2013年营销策略总纲报告恒大雅苑恒大雅苑20132013年营销策略总纲报告年营销策略总纲报告******《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ:1053527879【免费更新】房商网:,【唯一官网,谨防假冒】22013年营销总纲12012年营销总结2《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ:1053527879【免费更新】房商网:,【唯一官网,谨防假冒】33销售总结2012年项目一期共销售住宅1460套,商铺107套,,累计签约1537套,实现快速签约及回款。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ:1053527879【免费更新】房商网:,【唯一官网,谨防假冒】#、2#、3#1单元号楼共715套推售回顾3月28日加推3#2单元16层以下房源,共60套8月11日加推4号楼1单元,共100套9月初加推9#1单元,9月中下旬加推4#2单元、9#2单元,共364套11月中旬加推10#楼王1单元,月底推出3单元,共231套12月初加推10号楼楼王2单元,共99套?推售策略解析:1、一炮而红:首次开盘推出715套房源,以高性价比及精装优势获得区域市场强烈关注。2、抢占先机:市场中小户型稀缺,趁机推出4#、9#,85-94平小两房户型抢占市场空白点,赢得更多亲睐。3、品质转型:赢得市场认可之后,推出湖景楼座10#,以湖景品质再次热销。5月底加推3#2单元16层以上房源,共40套7月初加推3#3单元,共100套2012年1月一期首次开盘,其后共计7次加推,加推节奏密集,年底推出10号楼楼王户型,再次实现热销盛况。23491011三期二期一期《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ:1053527879【免费更新】房商网:,【唯一官网,谨防假冒】5推售回顾推售房源一览表推售时间1月3日3月28日5月底7月初8月11日9月11月12月初楼栋11#、2#、3#1单元3#2单元16层以下3#2单元16层以上3#3单元4#1单元9#1单元、2单元、4#2单元10#1单元、3单元10#2单元户型85㎡、94㎡、101㎡、112㎡、130㎡、160㎡94㎡、130㎡94㎡、130㎡94㎡、130㎡86㎡、130㎡85㎡、88㎡、94㎡、112㎡、130㎡103㎡、130㎡、160㎡、170㎡130㎡套数715套60套40套100套100套364套231套99套去化664套37套30套65套98套333套170套63套去化率92%62%75%65%98%91%74%64%截至12月31日,一期共推出1709套房源,已去化1462套,整体已实现85%的推案去化率。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ:1053527879【免费更新】房商网:,【唯一官网,谨防假冒】66销售情况一月份集中开盘成交,随后销量稳步提升,十月创新高,全年跑赢区域市场;根据集团统一折扣管理规定,成交单价持续小幅波动。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ:1053527879【免费更新】房商网:,【唯一官网,谨防假冒】7余房盘点截止12月31日,项目一期剩余房源共计227套,集中在130三房户型,其中采光较差的3号楼及12月初加推的楼王2单元去化速度较慢;楼王大户型去化存在一定障碍;其他楼栋接近售罄。楼栋户型85㎡两房94㎡两房、三房101㎡105㎡111㎡130㎡160㎡170㎡剩余货量去化率2#2---03--599%3#-0---84--8472%11#--1--011-1295%4#2----0--299%9#72--181--2889%10#---2-4231219671%剩余货量1121218130422122785%《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ:1053527879【免费更新】房商网:,【唯一官网,谨防假冒】,抢签约,,实现快速签约及回款。1.