文档介绍：销售人员绩效考核办法
销售人员绩效考核办法
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销售人员绩效考核办法
目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
适用范围
适６0％)/月度计划毛利总额;
(4)月度销售提成率=（月度绩效工资×40％）/月度计划销售总额;
(5）回款提成率=回款率〈60％，回款提成为0；60%<回款率〈７０%,回款提成为 ％;70％<回款率〈8０%，回款提成为 ％；８０％〈回款率〈９０％,回款提成为 ％；9０％<回款率<1０0％，回款提成为 ％；回款率=100％，回款提成为 %;
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（6)回款率=（月初回款+当月销售—月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)
（７）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，
或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；（8)新客户有效期:一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）.由业务员独立开发的新客户做额外奖励.
（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
(10）财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、。
４．2 销售人员晋级、降级标准：
:
（1)新入职销售人员在试用期间（1—３个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正—-初级销售工程师；
（２）连续六个月总体计划完成率≥80％，且六个月总体毛利≥ 万—-中级销售工程师；
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(３)连续六个月总体计划完成率≥9０％，且六个月总体毛利≥ 万——高级销售工程师；
(4)连续六个月总体计划完成率≥100％，且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师；
4。2。２降级标准:
（１）连续六个月总体计划完成率<5０%——淘汰（因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的计划完成率〈50％，可报请总经理批准免于淘汰）；
（2)连续六个月总体计划完成率<80％由中级销售工程师降为初级销售工程师；
（3)连续六个月总体计划完成率＜9０％由高级销售工程师降为中级销售工程师;
(4）连续六个月总体计划完成率＜１00%由特级销售工程师降为高级销售工程师；
解释说明：
（１）符合晋级标准的销售人员,；