出差总结与心得体会范文.doc

文档介绍：出差总结与心得体会范文
出差的时候想必你是有很多的感受， 那么在这个时候也是应该要对自己有判断，总结一下吧。下面是由 w 作者为大家整理的“出差总结与心得体会内容”，仅供参考，欢迎大家阅读。
出差要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一
步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、 是否有空缺， 这样给自己的产品找定位
的时候可以参考以前做谁的， 卖的啥多。 其次，等了解差不多了再推荐咱公司的
产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把
客户对公司的影响， 意向做一个评价， 确定是直接定下产品， 还是面谈或者再电
话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走， 不能光让他打听咱公司
的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。
关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的
冬储，直接导致今年的冬储量骤降。 目前各公司出价参差不齐， 有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。 在这场战争中我还没看出谁胜谁败。 因为知道的这几家客户定哪个公司的都有， 我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好， 多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱， 说要等月底钱收的差不多了多打些。
关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。
出差总结与心得体会内容【二】
经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对 xx 等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。 从中我们在 xx 两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到
工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
一、市场分析
、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、 物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以
这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。 出现一店难求的情况。
、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比， 当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析， 我们的品牌的优势在哪里， 有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题
、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在 xx 我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开
展工作在要修正时对计划进行调整修正， 但很多时候就会把计划省略掉。 这样工作就没有了计划性和目的性，