文档介绍：市场营销技能模拟报告
市场营销技能模拟
实
验
报
告
组长：姓 名 M学号
组员： 有1094家手机专卖店、分属于35个集团的564家百货公司和分属于18个连锁机构的293家超级市场。所有这些渠道都有可能经营各种不同的手机品牌。不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供的效劳、品牌销售数量以及每个店面预期受益的差异。每个细分市场的消费者在选择购置场所的时候也有不同的偏好。
企业的广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者，在手机市场中，消费者通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒体渠道接受来自厂商的广告信息。不同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体****惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相同。
电视：已经成为主要的广告媒体，电视的针对性强、受众注意力高而且声情并茂有较强的吸引力，但是寿命较短本钱很高并且可能引起观众反感。
报纸：传统的广告媒体，受众明确、传阅性强、可以造成较高的记忆强度。缺点是寿命短、吸引力不够。
杂志：可以将信息传递到十分具体的细分市场，但是本钱较高，时效性较差。
模拟世界中各家公司都处在一个整体运行的经济环境中，宏观的参数包括：国民生产总值、通货膨胀率、平均工资水平、广告投放费用等等，宏观的环境也在变化，并且会对产品的生产本钱、营销运作费用等方面产生直接深刻的影响。在每一个季度的开始，公司都可以通过经济新闻了解到相关的公开统计信息。
二、实验内容、决策过程及数据分析
第1季度营销决策及分析
SWOT分析：
—优势〔STRENGTH〕
〔1〕第一期信息缺乏，不存在明显优势劣势。
—劣势(WEAKNESS)
〔1〕第一期信息缺乏，不存在明显优势劣势。
—时机(OPPORTUNITY)
〔1〕手机市场需求量大,潜在用户多。
〔2〕国民生产总值增长平稳，经济市场前景较为乐观。
—风险(THREATS)
〔1〕高科技产品的市场竞争越来越剧烈。
〔2〕残酷的价格竞争、剧烈的性能比拼再一次将手机市场的竞争推向白热化。
结论：根据以上各个方面的分析，推出新兴产品的有效销售和推广，必须要做很全面和详尽的分析，这样的分析和总结，可以让企业在开展的道路上多些帮助，少些困难。
市场占有率
细分市场名称
本季目标占有率
本季实际占有率
差异
原因分析
科技追求型
6%
%
-%
评估不恰当，决策失误，个人交往评估太过大了，对此产品定位不恰当。
时间管理型
20%
%
-%
形象追求型
6%
%
-%
个人交往型
50%
%
-%
细分市场名称
本季目标占有率
本季实际占有率
差异
原因分析
科技追求型
40%
%
-14%
产品定位较好，不过也需要进一步加强与市场需求的调查。
时间管理型
25%
%
-%
形象追求型
35%
%
0
个人交往型
10%
1