文档介绍：市场营销方案
颠峰软件有限公司市场营销方案
一、公司简介
颠峰软件有限公司(Sofmit)成立于2022年4月，总部注册在成都市高新区，是一家从事软件及信息效劳外包、业务流程外包的专业IT效劳公司。公司自2022年成立以来了大量的成功欧美软件外包实施经验，是内地屈指可数的成功开展欧美软件外包效劳的软件企业
建立以客户为中心的人文理念，超越客户的期望
四、市场概况及前景
美国著名调研公司国际数据公司〔IDG〕统计数据说明，%的速度增长，全球软件外包市场规模已到达1000亿美元以上。全球软件外包的发包市场主要集中在北美、西欧和日本等国家，其中美国占40%，日本占10%。外包接包市场主要是印度、爱尔兰等国家，印度已经成为软件外包的第一大国。现在，中国也参加了世界软件外包的竞争行列，并成为未来全球外包市场上挑战印度地位的热门。
为迎接这样的一个前景广阔的全球市场开展机遇，江苏颠峰软件采取“以本地信息化为主〞的市场战略，即在宜兴为点向外推广的一个市场格局。在市场拓展策略方面，坚持同用户、合作伙伴一起“形成多赢局面，实现共同开展〞，建立多赢的合作者网络。具体的方式如下：
在海外外包的发包市场〔如北美、欧洲、日本〕的当地城市建立分公司来开展全球的现地运营。
在中国北京、上海、大连、深圳等沿海城市建立分公司或者办事处，利用位于西部中心成都的总部整合西部的IT资源，以宜兴长三角基地为根底和核心，为已落地中国的全球公司或者国内行业大客户提供IT外包效劳。
拓展全球合作伙伴渠道，包括4行业和区域的合作伙伴渠道，通过合作伙伴的市场渠道来获得软件外包工程。
五、市场营销方案概述
1、颠峰软件的营销方案包括：
拓展营销渠道，推广外包解决方案。
与在发包地已经具备大量市场资源的当地公司合作。
以江苏颠峰软件外包业务平台吸引外包客户，结合政府招商引资开展现地外包。
江苏颠峰软件在营销方式上主要会采用展会、投标会、电话、上门拜访、政府推荐等形式来做。每年2-5月份是大多数美国公司制定年度方案的时候，也是软件外包行业工程争夺最剧烈的时候。
江苏颠峰软件将组织市场人员，联合海外合作伙伴一起积极拓展美国的软件外包市场。事实上，江苏颠峰软件正在积极部署在纽约、亚特兰大、旧金山洛杉矶、达拉斯、纳西维尔等城市的软件外包年初的市场营销工作。
2、拓展合作伙伴渠道方面，主要采用两个形式：
以江苏颠峰软件的名义承接外包工程，事成之后江苏颠峰软件付佣金给合作方。
以合作伙伴的名义承接外包工程，工程拿下之后由合作伙伴分包给江苏颠峰软件。
目前，江苏颠峰软件正在考虑更进一步的合作伙伴方案，将在美国的有能力接单的美国IT系统集成公司纳入合作伙伴方案中，在今后更会考虑在建立起长期的工程渠道。
目前，越来越多的国际大公司正在走向中国，走出上海、北京以寻求更低的本钱、更稳定的实施团队和效劳。江苏颠峰软件已经参与了软件外包业务平台的搭建，并可以通过平台获得源源不断的外包业务信息。通过把握这些市场时机，抓好现地外包的效劳，为这些国际大公司在宜兴业务提供外包效劳。
六、配套销售政策
1．以往的销售政策
江苏颠峰软件在以前的销售政策主要采用年度考核和季度考核结合的方式。在年初为销售队伍制定年度销售任务，再由市场